Record Label Marketing, Second Edition

Copyright Page......Page 5
Contents......Page 6
Acknowledgements......Page 12
Selling recorded music......Page 14
What is marketing?......Page 15
The marketing mix......Page 16
Marketing strategy......Page 29
Glossary......Page 31
Bibliography......Page 33
Target markets......Page 34
Market segmentation......Page 35
Market segments......Page 37
Consumer behavior and purchasing decisions......Page 46
Needs and motives......Page 49
Glossary......Page 51
Bibliography......Page 52
Sales trends......Page 54
Music genre trends......Page 60
Demographic trends......Page 62
Format – configuration......Page 65
Outlets......Page 67
Market share of the majors......Page 69
Catalog sales......Page 72
Conclusions......Page 74
Glossary......Page 75
Bibliography......Page 76
What is marketing research?......Page 78
Confidence level and margin of error......Page 86
The application of research principles......Page 87
The use of syndicated research......Page 99
Conclusion......Page 102
Glossary......Page 103
Bibliography......Page 104
Label operations......Page 106
Business affairs......Page 107
A&R......Page 108
Artist development/relations......Page 109
Publicity......Page 110
Sales and marketing......Page 111
New media......Page 112
Independent labels......Page 113
Bibliography......Page 117
Profitability … or the lack thereof!......Page 118
Marketing costs......Page 122
Ways at looking at project efficiency and effectiveness......Page 125
SoundScan and sell off......Page 126
Breakeven point......Page 128
Glossary......Page 135
SoundScan......Page 138
A look at the data......Page 142
Marketing reports......Page 151
A look at SoundScan title reports (Alicia Keys/as I am)......Page 159
A deeper look at SoundScan......Page 169
Radio......Page 180
The businesses......Page 181
The radio broadcasting industry......Page 182
The radio station staffing......Page 183
Radio audiences......Page 184
Radio on the go......Page 185
Radio formats......Page 186
Ratings research......Page 189
Radio programming research......Page 193
HD radio......Page 194
Satellite radio......Page 195
Bibliography......Page 196
Bibliography......Page 198
CHAPTER 9 Charts, Airplay, and Promotion......Page 200
The history of trade magazines......Page 201
Broadcast Data Systems (BDS) and Billboard charts......Page 202
Understanding the Billboard charts......Page 203
MediaBase 24/7......Page 205
Radio promotion......Page 209
Promoting......Page 210
History......Page 212
Getting a recording on the radio......Page 213
Label record promotion and independent promoters......Page 215
Satellite radio promotion......Page 216
Appendix......Page 217
Glossary......Page 218
Bibliography......Page 219
Label publicity......Page 220
Publicity in the music business—a historical perspective......Page 221
The label publicity department......Page 222
Tools of the label publicity department......Page 223
Evaluation of publicity campaigns......Page 228
Target marketing through the publicity plan......Page 229
Ezines......Page 230
The publicity plan......Page 232
Budgets for money and time......Page 234
Television appearances and news shows......Page 235
Comparing publicity and record promotion......Page 238
Bibliography......Page 239
Basics of advertising......Page 242
Comparison of media options for advertising......Page 243
New media advertising......Page 244
Determining costs and effectiveness......Page 248
The role of advertising in marketing recorded music......Page 251
Glossary......Page 262
Bibliography......Page 263
Introduction......Page 264
The Big 4 and more......Page 265
Music supply to retailers......Page 268
Role of distribution......Page 269
Conglomerate distribution company structure as it relates to national retail accounts......Page 270
Timeline......Page 272
Consolidation and market share......Page 273
Digital distribution......Page 274
The music retail environment......Page 279
Retail considerations......Page 280
Glossary......Page 296
Bibliography......Page 299
The power of word of mouth......Page 300
Street teams......Page 303
Guerilla marketing......Page 306
Bibliography......Page 311
Internet marketing......Page 312
The web site as your home base......Page 314
Mobile media......Page 338
Glossary......Page 343
Bibliography......Page 346
Video production and promotions......Page 348
History of the music video......Page 349
The music video today......Page 350
Deciding to produce the music video......Page 351
Uses for the music video......Page 353
Acknowledgment......Page 357
Bibliography......Page 358
MIDEM conference......Page 360
The IFPI......Page 361
The nature of oligopolies......Page 362
Markets......Page 366
Issues and challenges to marketing recordings globally......Page 375
Opportunities......Page 382
Marketing products overseas......Page 384
Conclusion......Page 388
Glossary......Page 389
Bibliography......Page 390
Tour support......Page 392
Glossary......Page 398
General References......Page 399
Lifestyle......Page 400
Glossary......Page 413
Bibliography......Page 414
CHAPTER 19 The Recording Industry of the Future......Page 416
Label partnerships......Page 417
New media concepts......Page 419
Technology diffusion and convergence......Page 422
New markets: What does the consumer want?......Page 425
The new music model......Page 427
Glossary......Page 429
Bibliography......Page 430
The marketing plan......Page 432
A......Page 448
C......Page 449
E......Page 451
G......Page 452
I......Page 453
M......Page 454
P......Page 456
R......Page 458
S......Page 459
T......Page 460
W......Page 461
Z......Page 462