Минск: Попурри, 2014. — 304 с. — ISBN 978-985-15-2037-0.Переговоры - это искусство. И искусство непростое. Чтобы овладеть им в совершенстве, требуются годы практики. Но обучиться некоторым полезным тактическим приемам по силам каждому. Именно для этого и предназначена данная книга. Вы найдете здесь набор из 50 простых вопросов, позволяющих моментально улучшить ваши навыки ведения переговоров. Их можно использовать в любых ситуациях - от покупки автомобиля до заключения сделок. Каждый вопрос сформулирован таким образом, чтобы помочь вам укрепить свои позиции перед собеседником, избежать возможного обмана или риска, вывести ситуацию из тупика и получить дополнительные преимущества.Сбор и анализ информации
Выбор нужного партнера
Начальный этап
Якоря
Укрепление позиции
Значительно больший пирог
Оптимальная цена
Выход из тупика
Завершающий этап
Игры разума
