Erfolgsgeheimnisse des Marketingmanagers: Die ungeschriebenen Gesetze auf dem Weg zum CMO

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Die Erfolgsgeheimnisse
des Marketingmanagers......Page 3
Inhaltsverzeichnis......Page 6
Einführung: Auf der Suche nach dem Erfolgsgeheimnis......Page 11
Der besondere Ansatz dieses Buches......Page 12
Wen dieses Buch anspricht......Page 13
Wie das Buch aufgebaut ist......Page 14
Danksagung......Page 17
Was Marketing ist – und was nicht......Page 18
Rollen und Arten von Marketeers......Page 20
Einsatzorte im Marketing......Page 21
Konsumgütermarketing......Page 22
Dienstleistungsmarketing......Page 23
Industrieoder Investitionsgütermarketing......Page 24
Marketing für öffentliche Betriebe......Page 25
Marketingdienstleister......Page 26
Was ist eigentlich Erfolg?......Page 27
Vielsagende Zitate......Page 28
Fragen zur persönlichen Erfolgsdefinition......Page 29
Marketeers definieren Erfolg manchmal sonderbar......Page 30
Eine erste Erfolgsformel......Page 32
Die Situation des Marketeers im Marketing......Page 34
Marketing ist wichtig......Page 35
Marketing ist schwierig......Page 36
Marketing kämpft mit Mythen......Page 37
Kontrabass-Image......Page 39
Hypothese 1: Marketeers wählen ihr Wunschunternehmenschlecht aus – und Unternehmen ihre Marketeers......Page 40
Hypothese 3: Marketeers stehen sich oft selbst im Weg......Page 41
Hypothese 4: Marketeers positionieren sich nicht gutinnerhalb des Unternehmens......Page 42
Marketeers wählen ihren Arbeitgeber suboptimal aus......Page 43
Branchenwahl und Geschlechterdominanz......Page 45
Geschäftsmodell und wichtige Schnittstellen......Page 47
(Arbeitgeber-)Image und Markenwerte......Page 49
Sexiness-Faktor und Eigentümerstruktur......Page 50
Unternehmensgröße und Nationalität......Page 51
Strategische oder operative Funktion......Page 54
Größe der Fußstapfen......Page 55
Organisatorische Einbettung des Marketings......Page 56
Zentrale oder dezentrale Funktion......Page 57
Die Unternehmenssicht: Was macht den Top-Marketeer aus?......Page 58
Fachliche Erfolgsfaktoren werden nicht erfüllt......Page 59
Die richtigen Projekte in Angriff nehmen, sinnlose vermeiden......Page 61
Die richtige Durchführung ist essenziell......Page 68
Lern- und Innovationsbereitschaft sind Voraussetzung......Page 69
Ein Projekt, mit dem Sie berühmt werden......Page 70
Den Prozess systematisieren und den Nutzen des Projektes klären......Page 71
Priorisieren und quantifizieren......Page 72
Persönliche Erfolgsfaktoren werden nicht erfüllt......Page 73
Der Erfolgserreichungsplan......Page 74
Positionsmacht und persönliche Macht......Page 76
Determinanten von Personal Power......Page 80
Suboptimale Positionierung im Unternehmen......Page 86
Schnittstelle 1: Das Marketingteam......Page 88
Schnittstelle 2: Der Vorstand......Page 91
Schnittstelle 3: Die Glieder der Wertschöpfungskette......Page 93
Schnittstelle 4: Die Matrixorganisation......Page 96
Schnittstelle 5: Externe......Page 99
Kapitel 3 Die Karriere-Kompetenzen des Marketeers......Page 101
Die Methodik des Management Appraisals......Page 102
Wie Kompetenzen definiert und operationalisiert werden......Page 104
Leistungskategorien für die Bewertung im Marktvergleich und des Potenzials......Page 108
Die Marketeer-Stichprobe......Page 109
Kompetenzen der Marketingmanager auf mittlerer Managementebene......Page 116
Die Funktionen Marketing und Finanzen im Vergleich......Page 117
Unterschiede nach Branchen und Geschlecht......Page 119
Ergebnisorientierung und Veränderungsmanagement......Page 121
Geschlechterspezifische Stärken und Profil des CMOs......Page 123
Der Premium-Marketeer©: Der Weg zum Chief Marketing Officer......Page 125
Die Kaderschmiede für High-Potentials......Page 127
Was auf dem Weg zum CMO zählt: Top-Marketeers gestern und heute......Page 128
Ein Beispiel zur Konsumentenorientierung......Page 130
Die Interviews im Überblick......Page 133
Top-Marketeers der Konsumgüterbranche......Page 135
Top-Marketeers aus anderen Branchen......Page 164
Die Marketingfunktion aus Personalbzw. CEO-Sicht......Page 174
Erfolgreiches Marketing in schwierigen Zeiten: Erfolgreic Tipps für souveränes Krisenmanagement......Page 189
Ein kompletter Budgetstopp im Marketing führt zu sicheren Verlusten......Page 190
2. Analysieren......Page 191
4. Binden und sich trennen......Page 192
7. Sich repositionieren und die Strategie anpassen......Page 193
9. Innovativ sein und antizyklisch handeln......Page 194
Zunehmende Durchlässigkeit und Fragmentierung......Page 195
Auf der Suche nach Relevanz und Authentizität......Page 196
Horizontaler und vertikaler Zusammenschluss – raus aus dem Silo......Page 197
Auswirkungen auf das zukünftige Profil des Marketeers......Page 198
Nachwuchskräfte optimal entwickeln: Nachwuchsk Talentmanagement-Strategien für Chefs......Page 199
Talentmanagement für Marketingpositionen......Page 204
Führungskräfteentwicklung als wichtigste Aufgabe sehen......Page 205
Kapitel 6 Zwölf Erfolgsrezepte für Marketeers......Page 207
Entwickeln Sie einen festen Vorsatz......Page 208
Erfolgsrezept 3: Erweitern Sie Ihre Kriterien für die Erfolgsrezep Arbeitgeberund Funktionswahl während der gesamten Laufbahn......Page 209
Mehr Verantwortung mit jedem Wechsel......Page 210
Erfolgsrezept 4: Werden Sie fachlich ein Ass und Erfolgsrezep erzielen Sie messbare Ergebnisse......Page 211
Legen Sie Ihr Marketingrepertoire fest und entscheiden Sie sich für die richtigen Projekte......Page 212
Lernen Sie die Technologie verstehen......Page 213
Nutzen Sie Ihre Positionsmacht, aber bauen Sie auf persönliche Macht......Page 214
Entwickeln Sie Ihre Führungsqualitäten......Page 215
Bringen Sie Teamund Einzelleistung in Einklang......Page 216
Bauen Sie Brücken......Page 217
Saugen Sie von allen Seiten Wissen auf......Page 218
Verdoppeln Sie Ihre Versagensrate......Page 219
Orientieren Sie sich an innovativen Benchmarks......Page 220
Treten Sie unmoralischen Angeboten energisch entgegen......Page 221
Pech 2: Scheinbar aussichtslose Situationen......Page 222
Haben Sie Geduld und Vertrauen......Page 223
Erfolgsrezept 12: Genießen Sie Ihren Erfolg wie das Gipfelglück nach einem gelungenen Aufstieg......Page 224
Artikel und Bücher......Page 225
Privatwirtschaftliche Studien......Page 226
R......Page 227
Z......Page 228
F......Page 229
M......Page 230
W......Page 231
Z......Page 232
Die Autoren......Page 233