Avoir une bonne idée est à la portée de tous. La mettre en oeuvre est le fait de quelques-uns. La clé de leur réussite ? Avant d'agir, ils ont simplement pris le temps de se poser les bonnes questions. Celles qui précèdent la rédaction du business plan. Celles que se posent les investisseurs et les dirigeants pour choisir les meilleurs projets.
Ce guide propose une méthode éprouvée pour réduire la probabilité d'échec de n'importe quel projet. En modélisant le processus pour passer de l'idée au plan d'action, il balise toutes les étapes du succès. Il vous permet ainsi de valider votre idée, de tester la faisabilité de votre projet, d'obtenir l'adhésion et le soutien dont vous avez besoin.
Appliquée à la création d'entreprise, au lancement d'un nouveau produit ou service, à un changement de processus ou d'approche marketing, cette méthode vous aidera à mettre toutes les chances de votre côté.
S'appuyant sur 30 ans d'expérience terrain d'un « serial entrepreneur », elle s'adresse aussi bien aux décideurs qu'à ceux qui veulent dynamiser leur carrière et devenir des acteurs du changement.
Author(s): Raphaël Cohen
Publisher: Eyrolles
Year: 2006
Language: French
Pages: 244
City: Paris, France
Sommaire......Page 7
Introduction......Page 11
Chapitre 1 Au commencement était l’opportunité…......Page 17
Différentes sortes de besoins......Page 19
L’observation sur le terrain......Page 20
Attention aux « faux » besoins......Page 22
La solution innovante......Page 23
Besoin + solution = opportunité......Page 24
Chapitre 2 Il n’y a pas que la technologie !......Page 29
La protection de l’innovation......Page 31
Démocratiser l’innovation......Page 37
Place à l’imagination !......Page 38
Chapitre 3 Dans la tête des décideurs......Page 43
Le profil des décideurs......Page 45
L’arbre de décision......Page 46
Chapitre 4 Il était une fois un besoin…......Page 49
Rédiger la déclaration d’opportunité......Page 51
Le rôle de la mission......Page 54
Vérifier la compatibilité de l’opportunité avec la mission......Page 56
La contribution aux ICP de l’organisation......Page 58
Chapitre 5 Au service des parties prenantes......Page 61
Les parties prenantes......Page 63
Les aspirations des parties prenantes......Page 65
Drivers et satisfiers......Page 66
Les contraintes à prendre en compte......Page 68
Chapitre 6 La loi du plus concurrentiel......Page 73
Identifier les principaux acteurs du marché......Page 75
Comment les identifier ?......Page 77
Les pièges classiques du choix des CDC......Page 81
La check-list des 5 F......Page 82
Le benchmarking......Page 85
Où exceller ?......Page 88
Chapitre 7 Top-modèle (économique)......Page 91
La nécessité d’un modèle économique......Page 93
Analyse de la chaîne de valeur......Page 94
Choix du modèle économique......Page 95
Des limites indispensables......Page 100
Quelques principes de succès......Page 101
Chapitre 8 Histoire d’ECU......Page 105
La raison irrésistible d’achat......Page 107
La déclaration d’ECU......Page 109
L’elevator pitch......Page 113
Chapitre 9 Time to Kiss......Page 115
Les indicateurs de succès......Page 117
Se donner un horizon......Page 119
Se fixer des objectifs......Page 120
La définition du succès est un contrat......Page 121
Les terminators d’opportunité......Page 123
Chapitre 10 Les facteurs sonneront plus de trois fois......Page 125
L’identification des facteurs......Page 127
Les différentes sortes de facteurs......Page 128
L’analyse des facteurs......Page 130
La gestion des risques......Page 133
Chapitre 11 Barricadé dans ses incertitudes......Page 137
Lister les incertitudes......Page 139
Déterminer les incertitudes prioritaires......Page 141
Réduire le niveau des incertitudes......Page 142
La surveillance des incertitudes......Page 144
Chapitre 12 Le passage à l’action tactique......Page 147
Les barrières à l’entrée......Page 149
Les actions tactiques......Page 150
La sélection des actions tactiques......Page 156
Les actions tactiques suicidaires......Page 160
Chapitre 13 Un plan pour ne pas rester en plan......Page 163
Un plan cohérent......Page 165
Des vérifications s’imposent......Page 166
Les effets collatéraux......Page 167
Chapitre 14 Le passage à la caisse......Page 171
L’évaluation des ressources......Page 173
L’obtention des ressources......Page 175
Chapitre 15 Pourquoi faire du IpOp ?......Page 179
Les avantages du modèle IpOp......Page 181
Les limites du modèle IpOp......Page 184
Chapitre 16 L’art de faire la cour......Page 187
Le plan d’affaires......Page 189
L’opportunity case......Page 190
La rédaction de l’opportunity case......Page 192
Et après ?......Page 204
Chapitre 17 La résistance s’organise......Page 205
L’innovation est un défi managérial......Page 207
Un espace de liberté indispensable......Page 209
Chapitre 18 Après l’IpOp, le MpOp......Page 211
Autonomiser pour régner......Page 213
Les piliers du MpOp......Page 214
Les avantages du management par les opportunités......Page 223
Conclusion......Page 227
Annexe......Page 229
Glossaire......Page 235
Remerciements......Page 241
