Os segredos do lobo: O método infalível de venda do lobo de Wall Street

This document was uploaded by one of our users. The uploader already confirmed that they had the permission to publish it. If you are author/publisher or own the copyright of this documents, please report to us by using this DMCA report form.

Simply click on the Download Book button.

Yes, Book downloads on Ebookily are 100% Free.

Sometimes the book is free on Amazon As well, so go ahead and hit "Search on Amazon"

Como ser um bom vendedor Imortalizado por Leonardo DiCaprio no filme O lobo de Wall Street, Jordan Belfort revela, pela primeira vez, o seu método de venda e persuasão. Reconhecido por sua capacidade de vender qualquer coisa para qualquer pessoa em enormes quantidades, o autor é também celebrado por saber formar vendedores. Em Os segredos do lobo, Belfort explica o passo a passo de seu método chamado de Sistema em Linha Reta. A tônica é como influenciar pessoas a superar barreiras e obstáculos que as impedem de tomar a decisão de compra que já estão interessadas em tomar. Ensina como aumentar o índice de fechamentos, decifrar o código de vendas e criar clientes para toda a vida. Desenvolve fórmulas de negociação e também mostra que medidas simples como acertar o tom de voz e a linguagem corporal podem fazer toda a diferença. Belfort faz um mea-culpa pelas falcatruas que cometeu e o levaram à prisão e usa exemplos que deram certo e também os que não funcionaram para mostrar qual é a melhor trilha para um negócio bem-sucedido. Um manual tanto para quem tem sua própria empresa como para todos que trabalham com vendas. Sobre o Autor Jordan Belfort nasceu no Queens, em Nova York. Seu primeiro negócio o levou à falência aos 24 anos, até que, três anos depois, fundou a corretora Stratton Oakmont e se tornou um dos homens mais ricos do mercado de ações dos Estados Unidos. Com talento para fazer milhares de dólares em apenas alguns minutos, nem sempre pelos caminhos éticos ou legais, Jordan Belfort comandava uma gangue de corretores. Acusado de fraude de valores mobiliários, manipulação de ações, lavagem de dinheiro e outros inúmeros crimes financeiros, Jordan foi indiciado pelo governo federal aos 36 anos, cumpriu 22 meses de prisão e passou um mês na reabilitação. Sua história virou filme de Martin Scorsese com Leonardo DiCaprio no papel do lobo. Belfort escreveu dois livros autobiográficos – O lobo de Wall Street e A caçada ao lobo de Wall Street, ambos publicados pela Editora Planeta – e se transformou em um popular palestrante motivacional, tendo vindo ao Brasil algumas vezes.

Author(s): Jordan Belfort
Edition:
Publisher: Editora Planeta do Brasil Ltda.
Year: 2018

Language: Portuguese
Commentary: Título original: Way of the Wolf
Pages: 433
City: São Paulo/SP
Tags: 1. Vendas 2. Vendas - Aspectos psicológicos 3. Persuasão (Psicologia) 4. Sucesso nos negócios 5. Negociação

Sumário
PRÓLOGO: O NASCIMENTO DE UM SISTEMA DE VENDAS
1
COMO DECIFRAR O CÓDIGO DE VENDAS E INFLUENCIAR
2
INVENTANDO A LINHA RETA
3
OS PRIMEIROS QUATRO SEGUNDOS
4
TOM E LINGUAGEM CORPORAL
5
ADMINISTRAÇÃO DE ESTADO
6
UMA FÓRMULA GARANTIDA PARA ADMINISTRAR SEU ESTADO
7
TOM AVANÇADO
8
LINGUAGEM CORPORAL AVANÇADA
9
A ARTE DA PROSPECÇÃO
10
AS DEZ REGRAS DA PROSPECÇÃO LINHA RETA
11
A ARTE E A CIÊNCIA DE FAZER APRESENTAÇÕES DE VENDA DE ALTO NÍVEL
12
A ARTE E A CIÊNCIA DA REITERAÇÃO
CONSIDERAÇÕES FINAIS
APÊNDICE
DEDICATÓRIA
AGRADECIMENTOS