Монографія. - Київ: Центр навчальної літератури, 2004. - 807 с.Монографія присвячена аналізу сучасного стану та стратегії розвитку комерційного підприємництва на ринку товарів та послуг. Розглянуто теоретичні аспекти та умови провадження комерційного підприємництва, формування господарських зв’язків, оптова, роздрібна, дрібнороздрібна торгівля, ринки в інфраструктурі внутрішньої торгівлі, засоби активізації продажу товарів. Висвітлюється зарубіжний і вітчизняний досвід функціонування корпоративних торговельних мереж, формати торгівлі та нові комерційні структури.
Обґрунтовується необхідність розвитку фірмової торгівлі та франчайзингу в Україні, впровадження інтернет-технологій у комерційній діяльності. Особлива увага приділяється підприємництву у сфері послуг - туризмі, готельному господарстві, ресторанній справі, фаст-фуд, побутовому обслуговуванні населення.Теоретичні аспекти та умови провадження комерційного підприємництва
Сутність і принципи комерційного підприємництва
Суб'єкти комерційного підприємництва
Процес створення та реєстрації юридичних та фізичних осіб
Взаємовідносини новостворюваного підприємства з банком
Ліцензування підприємницької діяльності
Патентування підприємницької діяльності
Порядок заняття торговельною діяльністю і правила торговельного обслуговування населення
Формування господарських зв'язків
Місце господарських зв'язків у комерційному підприємництві
Прямі договірні зв'язки
Комерційні переговори та їх планування
Тактика ведення переговорів та підбиття підсумків
Порядок і способи укладання договору
Договір поставки товарів
Договір купівлі-продажу
Договір роздрібної купівлі-продажу
Агентський договір
Договір консигнації
Договір франчайзингу (комерційної концесії)
Зовнішньоекономічний контракт
Оцінка виконання договорів
Комерційне підприємництво в оптовій
торгівлі споживчими товарами
Місце та функції оптової торгівлі у сфері товарного обігу
Організація оптово-посередницької діяльності
Закупівля товарів
Обгрунтування вибору каналу збуту товарів
Форми і методи оптового продажу товарів
Комерційні рішення оптовиків
Напрями розвитку підприємництва в оптовій торгівлі України
Нові комерційні структури в оптовій торгівлі
Оптовий продовольчий ринок, його функції
Умови для створення оптових продовольчих ринків в Україні
Дрібнооптовий склад-магазин cash&carry
Розподільчий центр у корпоративній торговельній мережі
Комерційне підприємництво у сфері
роздрібної торгівлі
Сучасні формати роздрібного бізнесу
Розвиток роздрібної торгівлі в Україні
Торговий центр як форма комплексного обслуговування споживачів
Корпоративні торговельні мережі
Комерційні стратегії роздрібного торговельного підприємства
Дрібнороздрібне підприємництво
Функціональне призначення дрібнороздрібної торговельної мережі
Умови для провадження дрібнороздрібної торгівлі
Організація дрібнороздрібної торгівлі
Лоточна торгівля
Роздрібні ринки як елемент
комерційного підприємництва
Ринки в інфраструктурі внутрішньої торгівлі
Організація торгівлі на ринку
Напрями вдосконалення функціонування ринків
Фірмова торгівля
Фірмова торгівля в системі управління комерційною діяльністю
Вивчення споживчого попиту у фірмових магазинах
Напрями розвитку фірмової торгівлі в Україні
Активізація продажу товарів
Засоби активізації роздрібного продажу товарів
Продаж товарів методом самообслуговування
Мерчандайзинг
Продаж товарів за зразками
Продаж товарів поштою
Продаж товарів через службу замовлення та вдома у покупців
Персональний продаж
Торгівля у розстрочку
Дегустація продукції як стимулятор здійснення покупок
Презентація активного продажу продукції
Франчайзинг
Франчайзинг як форма організації підприємництва
Переваги та недоліки франчайзингу
Зарубіжний досвід розвитку франчайзингової мережі
Франчайзинг (комерційна концесія) в Україні
Підприємництво у сфері туризму, готельного та ресторанного бізнесу, побутового
обслуговування
Підприємництво у сфері туризму
Готельний бізнес
Послуги ресторанів
Підприємництво у сфері побутового обслуговування населення
Інтернет-технології у комерційній діяльності
Необхідність розвитку електронної комерції, її структура
Інтернет-магазин — перспективна форма комерційного підприємництва
Стратегії просування веб-сайту компанії та оцінка його ефективності
