O livro é uma compilação das matérias ministradas na pós graduação e mestrado em Gestão e Avaliação Imobiliária do ISEG – Instituto Superior de Economia e Gestão, na disciplina com o mesmo nome, por onde já passaram muitos dos bons profissionais do sector imobiliário. Num mercado cada vez mais competitivo, exigente e sofisticado, o marketing estratégico assume cada vez maior importância, em paralelo com o marketing operacional. Produzir o que se vende, ao invés de vender o que se produz, é hoje um imperativo da atividade económica. O livro apresenta os instrumentos de análise do sector e define uma caracterização do mercado, que ajuda a entendê-lo no contexto macroeconómico atual. A aplicação dos conceitos teóricos de marketing, na ótica estratégica e operacional à realidade do sector imobiliário, fazem deste livro uma referencia para todos quantos trabalham ou pretendem trabalhar no sector imobiliário
Author(s): Diogo Pinto Goncalves, Francisco Pereira Miguel
Series: VidaImobiliaria
Edition: 1
Publisher: Imoedições - Edições Periódicas e Multimédia, Lda
Year: 2012
Language: Portuguese
Commentary: Adobe InDesign CS4 (6.0)
Pages: 361
Tags: Real Estate
PREFÁCIO 9
INTRODUÇÃO 11
PARTE I – O QUE É O MARKETING ESTRATÉGICO 15
I - NOCÕES BÁSICAS DE MARKETING E EVOLUÇÃO HISTORICA 17
a) O que é o marketing 17
b) Marketing operacional vs marketing estratégico 22
PARTE II – MARKETING IMOBILIÁRIO 27
I – CONHECER O MERCADO IMOBILIÁRIO 29
a) O mercado imobiliário 29
b) O produto imobiliário 38
c) A cadeia de valor no sector imobiliário 42
II – COMO ESTUDAR O MERCADO IMOBILIÁRIO 46
a) Análise imobiliária 46
b) Definição de área de mercado 51
c) Analisar a procura 52
d) Analisar a oferta 55
e) Análise do mercado potencial 57
f) SIM - Sistema de Informação em Marketing 60
III – DINÂMICA DO MERCADO IMOBILIÁRIO 80
a) Bases do comportamento do consumidor 80
b) Segmentação de mercado – Oferta/procura 85
PARTE III – PLANEAR UMA ESTRATÉGIA DE MARKETING IMOBILIÁRIO 111
I - PLANO ESTRATÉGICO DE MARKETING 113
a) A organização 113
b) Missão 114
c) Analise SWOT 116
d) Objetivos e estratégias 120
II – DECISÕES ESTRATÉGICAS DO MARKETING MIX 128
a) Produto 129
b) Preço 140
c) Promoção 148
d) Distribuição 158
PARTE IV – TENDÊNCIAS E DESAFIOS FUTUROS 169
I – A VISÃO DO MERCADO 171
II – O DENOMINADOR COMUM 189
PARTE V – CASE STUDIES 195
I – ALCANTARA STUDYHOUSE 199
II – CASAS DO BAIRRO 251
III – LAR “HISTORIA DE UMA VIDA” 301
PARTE VI – ANEXOS 345
I – FONTES PERMANENTES 347
II - BIBLIOGRAFIA 361
