Somos todos vendedores. Apresentamos novas ideias aos colegas de trabalho, persuadimos os amigos a fazer um programa, tentamos convencer nossos filhos a estudar, criamos nossa imagem e reputação nas redes sociais.
De uma forma ou de outra, estamos todos envolvidos em vender alguma coisa.
Lançando um novo olhar sobre a arte de vender, Daniel H. Pink aborda as descobertas das ciências sociais que nos ajudam a agir e tomar decisões mais inteligentes para persuadir os outros.
Ele oferece, entre vários ensinamentos, as melhores técnicas para vender uma ideia, entender a perspectiva dos outros e tornar nossa mensagem mais clara e persuasiva.
Em edição revista e atualizada, com prefácio especial do autor para o Brasil, Vender é humano é um livro prático e perspicaz que mudará a maneira como enxergamos o mundo e o que fazemos no trabalho, na escola e em casa.
Publicado anteriormente como Saber vender é da natureza humana.
Author(s): Daniel H. Pink
Edition: 1ª
Publisher: Sextante
Year: 2019
Language: Portuguese
Commentary: Título original: To Sell Is Human
Pages: 417
City: Rio de Janeiro/RJ
Tags: 1. Influência (Psicologia). 2. Persuasão (Psicologia). 3. Vendas - Aspectos psicológicos.
Sumário
Prefácio à edição brasileira
Introdução
PARTE UM
A reinvenção de um vendedor
CAPÍTULO 1: Agora somos todos vendedores
CAPÍTULO 2: Empreendedorismo, versatilidade e serviços de educação e de saúde
CAPÍTULO 3: Se antes quem assumia o risco era o comprador, hoje o risco é do vendedor
PARTE DOIS
Como ser
CAPÍTULO 4: Sintonização
CAPÍTULO 5: Resiliência
CAPÍTULO 6: Clareza
PARTE TRÊS
O que fazer
CAPÍTULO 7: Pitch
CAPÍTULO 8: Improvisar
CAPÍTULO 9: Servir
Agradecimentos
Notas
