Fenômeno global com mais de 3,6 milhões de exemplares vendidos, A estratégia do oceano azul foi publicado em 44 idiomas e se tornou uma obra de referência, adotada por organizações do mundo inteiro, ao desafiar tudo aquilo que se julgava saber sobre os requisitos para o sucesso estratégico.
Para os professores W. Chan Kim e Renée Mauborgne, o resultado de uma concorrência acirrada nada mais é que um oceano vermelho sangrento, repleto de rivais que lutam entre si por uma parcela de lucros cada vez menor.
Com base em um estudo de 150 movimentos estratégicos (que abrangem mais de 100 anos e 30 setores), os autores afirmam que o êxito duradouro não decorre da disputa feroz entre concorrentes, mas da criação de “oceanos azuis” – novos e intocados espaços de mercado prontos para o crescimento.
Eles apresentam ainda uma abordagem sistemática para tornar a concorrência irrelevante e descrevem os princípios e ferramentas que qualquer organização pode utilizar para criar e desbravar seus próprios oceanos azuis.
Esta edição ampliada inclui um novo prefácio dos autores, casos de estudo e exemplos atualizados, dois capítulos novos e um terceiro estendido, que aborda as questões mais prementes levantadas pelos leitores nos últimos 10 anos.
“Uma leitura essencial para todo estrategista ou empreendedor disposto a deixar as águas intensamente competitivas e infestadas de tubarões para mergulhar no oceano aberto, repleto de oportunidades.” – Business Insider
Sobre os Autores
W. CHAN KIM e RENÉE MAUBORGNE são professores de estratégia do Instituto Europeu de Administração de Empresas (INSEAD) e diretores do Instituto de Estratégia de Oceano Azul do INSEAD. A estratégia do oceano azul é reconhecida como uma das obras mais importantes sobre estratégia empresarial já publicadas. O livro entrou para a lista de mais vendidos em cinco continentes e foi traduzido para 44 idiomas. Kim e Mauborgne estão entre os três maiores gurus da área de gestão na lista Thinkers50, além de terem recebido vários prêmios por todo o mundo. Eles são membros do Fórum Econômico Mundial e fundadores do Blue Ocean Global Network. www.blueoceanstrategy.com
Author(s): W. Chan Kim; Renée Mauborgne
Edition: 1ª
Publisher: Sextante
Year: 2018
Language: Portuguese
Commentary: Título original: Blue Ocean Strategy
Pages: 575
City: Rio de Janeiro/RJ
Tags: 1. Negócios. 2. Estratégia. 3. Liderança. 4. Planejamento estratégico. 5. Sucesso nos negócios.
Sumário
Créditos
Socorro! Meu oceano está ficando vermelho
Prefácio à primeira edição
PARTE I – A estratégia do oceano azul
CAPÍTULO 1 – Crie oceanos azuis
Novo espaço de mercado
A criação contínua de oceanos azuis
O impacto da criação de oceanos azuis
O crescente imperativo da criação de oceanos azuis
De empresa e setor para iniciativa estratégica
Inovação de valor: a pedra angular da estratégia do oceano azul
Formule e execute a estratégia do oceano azul
CAPÍTULO 2 – Ferramentas e modelos de análise
A matriz de avaliação de valor
O modelo das quatro ações
A matriz eliminar-reduzir-elevar-criar
Três características da boa estratégia
Leitura das curvas de valor
PARTE II – Formule a estratégia do oceano azul
CAPÍTULO 3 – Reconstrua as fronteiras do mercado
Primeira fronteira: Examine os setores alternativos
Segunda fronteira: Examine os grupos estratégicos dentro dos setores
Terceira fronteira: Examine a cadeia de compradores
Quarta fronteira: Examine as ofertas de produtos e serviços complementares
Quinta fronteira: Examine os apelos funcionais e emocionais dos compradores
Sexta fronteira: Examine o transcurso do tempo
Criação de novos espaços de mercado
CAPÍTULO 4 – Concentre-se no panorama geral, não nos números
Focando o panorama geral
Desenhando sua matriz de avaliação de valor
Visualização da estratégia em nível corporativo
Superando as limitações do planejamento estratégico
CAPÍTULO 5 – Vá além da demanda existente
Os três níveis de não clientes
Parta para o maior impacto
CAPÍTULO 6 – Acerte a sequência estratégica
A sequência estratégica certa
Teste da utilidade excepcional
Da utilidade excepcional para a precificação estratégica
Da precificação estratégica para o custo-alvo
De utilidade, preço e custo para adoção
Teste de ideias do oceano azul (TOA)
PARTE III – Execute a estratégia do oceano azul
CAPÍTULO 7 – Supere as principais barreiras organizacionais
Liderança no ponto da virada em ação
A alavanca decisiva: fatores influentes desproporcionais
Rompa a barreira cognitiva
Pule a barreira dos recursos
Salte a barreira motivacional
Derrube a barreira política
Desafiando a sabedoria convencional
CAPÍTULO 8 – Incorpore a execução à estratégia
Maus processos podem arruinar a execução da estratégia
O poder do processo justo
Os três “Es” do processo justo
Um conto de duas fábricas
Qual é a importância do processo justo?
Teoria do reconhecimento intelectual e emocional
Processo justo e estratégia do oceano azul
Processo justo e stakeholders externos
CAPÍTULO 9 – Alinhe proposições de valor, lucro e pessoas
As três proposições de estratégia
Alcançando o alinhamento estratégico do oceano azul
Quando uma estratégia não é devidamente alinhada
Em resumo
CAPÍTULO 10 – Renove os oceanos azuis
Barreiras à imitação
Renovação
CAPÍTULO 11 – Evite as armadilhas do oceano vermelho
APÊNDICE A – Esboço do padrão histórico da criação de oceanos azuis
APÊNDICE B – Inovação de valor
APÊNDICE C – A dinâmica de mercado da inovação de valor
Notas
Referências bibliográficas
Agradecimentos
Sobre os autores
Informações sobre a Sextante
