М.: Эксмо, 2010. — 161 с. — ISBN 978-5-699-38894-3.Хороший руководитель – это тот, у кого растут продажи. Эффективность руководства бизнесом определяется объемом роста продаж – это закон. Все остальные показатели для вас как управленца не имеют никакого значения, если нет этого единственного.
В книге изложена уникальная авторская философия роста продаж и, что особенно важно, даны практические задания, выполняя которые уже по ходу чтения можно составить амбициозный план увеличения продаж вашей компании.
Эта книга окажет вам неоценимую услугу – покажет, как за два года добиться удвоения продаж практически для любого бизнеса. Вы удивитесь, что сделать это можно просто, быстро и спокойно. Знания, полученные вами по прочтении этой книги, позволят ежегодно показывать положительную динамику, подтверждая свой статус эффективного руководителя.
Для руководителей, менеджеров отделов продаж, а также всех, кто так или иначе отвечает за продажи в компании.Содержание.
Предисловие.
О чем эта книга? Кратко.
Четыре подвига строителя продаж.
Закон скорости продаж.
Сколько денег вам нужно для полного счастья?
Каждому инструменту свое время.
Четыре дороги роста продаж.
Наслоение и усложнение.
Отказ от лишнего.
Разворот приоритетов.
Перестаньте мешать своим продажам.
Четыре шага роста продаж.
Таблица размера прибыли.
Уровень зрелости руководства.
Причины недостаточного роста продаж.
Практика.
Четыре уровня препятствий.
Не продавать все всем!
На каком мы рынке?
яй и удваивай.
Частное и общее.
Практика.
Поиск и привлечение клиентов.
Согласованность обслуживания клиентов.
Практика.
Передозировка, ожидание, замедление.
Что ему нужно на самом деле?
Отвлечение, предпочтения и цинизм.
Практика.
Дисциплина.
Расписание.
Ритуалы и традиции.
Польза и удовольствие.
Практика.
Соответствие, адекватность и своевременность.
Техника безопасности.
Качество отличное.
