Учебное пособие. — Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2014. — 248 с.В данном учебном пособии автор сделал попытку раскрыть коммерческую деятельность в её последовательности при осуществлении сделки по купле-продаже товара или услуги, начиная с поиска и выбора партнёра и установления с ним хозяйственных связей и заканчивая расчётами по контрактам и получением прибыли, а также комплексно осветить наиболее важные вопросы современной коммерции.
Автором предлагается подробное рассмотрение функций и принципов коммерческой деятельности, их взаимосвязи и роли в коммерческом процессе.
Большое внимание в пособии уделяется вопросам защиты коммерческих интересов участников операций по купле-продаже товаров и услуг.
Учебное пособие по дисциплине "Коммерческая деятельность" написано в соответствии с требованиями государственного стандарта России по специальности 08030165 "Коммерция (торговое дело)". В основе книги — лекции, читаемые автором в вузах г. Владивосток.
Для студентов специалитета и бакалавриата специальностей "Коммерческая деятельность" и "Маркетинг".Введение.
Сущность и содержание коммерческой деятельности.
Сущность коммерческой деятельности.
Основные виды коммерческой деятельности.
Методы коммерческой деятельности.
Классификация контрагентов как субъектов коммерческой деятельности.
Субъекты коммерческой деятельности.
Коммерческие и некоммерческие организации и фирмы.
Виды коммерческих организаций и фирм.
Особенности организационных форм коммерческой деятельности.
Сущность и содержание биржевой торговли. Виды бирж.
Организация биржевых операций.
Виды биржевых сделок.
Развитие биржевой торговли в России.
Ярмарки и выставки.
Торговля на аукционах, конкурсах (тендерах).
Сущность и виды торгов.
Выбор партнёра в коммерческой деятельности.
Сущность и содержание закупочной работы.
Изучение и выбор коммерческих партнёров при закупке товаров.
Способы установления контактов с потенциальным продавцом.
Изучение и выбор коммерческих партнёров при продаже товаров.
Способы установления контактов с потенциальным покупателем.
Методы выявления потенциальных коммерческих партнёров.
Деловые переговоры с партнёрами и их анализ.
Виды деловых переговоров.
Организация деловых переговоров.
Порядок и тактика ведения переговоров.
Оформление и анализ результатов переговоров.
Договоры в коммерции.
Понятие и правовое регулирование договоров.
Классификация и виды договоров.
Структура договоров.
Порядок заключения и исполнения договоров.
Ответственность за нарушение договорных обязательств.
Изменение и расторжение договора.
Коммерческие риски и способы их уменьшения.
Сущность рисков в коммерции.
Виды рисков в коммерческих сделках. Факторы, влияющие на риски.
Основные методы определения степени риска.
Основные способы управления коммерческими рисками.
Защита коммерческих интересов в КД.
Защита публичных интересов.
Механизмы защиты коммерческих интересов.
Защита коммерческих интересов при составлении и исполнении контракта купли-продажи.
Формы и методы коммерческих расчётов.
Организация расчётов.
Наличные расчёты.
Безналичные расчёты.
Расчёты платёжными поручениями.
Расчёты платёжными требованиями.
Расчёты по аккредитиву.
Расчёты чеками.
Расчёты по инкассо.
Электронные банковские услуги.
Вексельная форма расчётов.
Виды мошенничества, совершаемые при расчётах.
Основные виды коммерческих операций.
Сущность и содержание аренды (лизинга).
Коммерческая концессия (франчайзинг).
Товарообменные операции.
Список литературы.
