Leidybos marketingas

LEIDYBOS
Turinys
Autorės žodis
Kaip ir kur
Kaip parduodama dauguma knygų?
Keli stambinimo pavyzdžiai
Poliarizacijos poveikis smulkesniems veikėjams
Leidėjai
Knygų prekybininkai
Autoriai
%u%i\amTa:r- rJėi fiksuotos knygų kainos (NBA)
Kas yra pagrindiniai weiicėjai knygų prekyboje?
Dideli knygynų tinklai
Svarbiausi nepriklausomi knygų prekybininkai
Didmeniniai knygų prekybininkai
Bibliotekų aprūpintojai
Mokyklų aprūpintojai
Knygų klubai
Nukainotų knygų knygynai
Pardavimai „netradiciniuose" taškuose
Pardavimas per internetą
Knkm? informacijos pageidauja knygų pirkėjai
Nuo
tarp sskl/kit* ii* imy§ų prekybos
Atstovo vaidmuo
Atstovų pajėgų organizavimas
Bręstančios tarptautinės autorių teisės problemos
Eksporto rinka ir jūs
Skirtingi užsienio įsipareigojimų lygiai
Bendros eksporto prekybos tendencijos
Išorinė pagalba
Pastabos
Ciero m&rkezmcįa atmintinė
Tinkamiausi žmonės
Tinkamiausias gaminys
Tinkamiausi dalykai
Tinkamiausias būdas
Tinkamiausias laikas
Tinkamiausia vieta
Pagrindai
Išankstinė žinutė arba informacijos lapelis
Įtraukimas į katalogus ir sezono sąrašus
Reklama
Viršelių siuntimas didiesiems knygynams ir bibliotekoms
„Tylieji pardavėjai'^
Atskiros knygos
ir'.- leHyidcjjel
Pastabos
Kaip parašyti qera skelbimą
Įtikinamą pažadą tinkamai auditorijai
Reklamų rašytojų nusikaltimas
Reklamų rašytojų amatas
Keturi pagrindiniai principai
Trumpinimai ir kiti patarimai
AID(C)A
FAB2
WIIFM?4
KISS5
ūdai
Rašykite aiškiai ir logiškai
Pasakokite istoriją, kalbėkitės su skaitytoju, vartokite meilius argumentus
Redaguokite
Sukurkite teikiamos naudos ir pardavimo argumentų struktūrą
Suslcirstykite tekstą į dalis
Pateikite faktus, o ne nuomones
Skaitytojas neturi jaustis kvailas
Neiginių vartojimas
Humoras
Pasikartojimai
Įpraskite naudoti sinonimų žodynus
Kiti pasiūlymai, kaip atkreipti dėmesį
Antraštės
Kuponai ir užsakymų blankai
Kaip parašyti išankstinę žinutę, kurią žmonės skaitytų
1. Plotas pagrindinėms knygoms
2. Užsakymų blankai
3. Maketas
4. Viršelis
5. Iliustracijos
6. Mokslinių knygų katalogai
Platinimas paštu
Pranešimai spaudai
Pristatymo aplankai
spėsiu pavyzdiiij lentelei
Trisdešimties sekundžių radijo reklama apie Maeve Binchy' „Stiklo ežerą"
Televizijos reklama
Klasifikuoti skelbimai
Vidutinio dydžio skelbimai
Reklaminis tekstas knygos aplankui ar viršeliui
Dizainas
ICns yra ajeras dizainas
skridom? skelbimai
^k;r^rigt tiizztmo ir etapai
Dizainerio ir spaustuvininko kalba
1. Trumpa instrukcija
2. Pirmasis dizainerio eskizas
3. Grafikos reprodukavimas
4. Spausdinimas ir užbaigimas
fe ardytu jpi fe s nors sutrinka
yra tiesioginio marketingo pranašumai?
Asmeninis atstovavimas rinkoje
Didelis selektyvumas (atranka)
Tikslus laikas
Lengva sekti pradinę marketingo kampaniją
Gerėja pinigų srautai
Puiki parama kitiems marketingo metodams
Didėjančios išlaidos tiesioginiam marketingui
iajr zirtvirm, Icas siunčiama?
Idyba
Kokiems gaminiams labiausiai tinka tiesioginis marketingas?
Kur ieškoti tinkamo adresatų sąrašo
Kaip įgyti išminties sudarant adresatų sąrašus
Ką galima išsinuomoti?
Kaip derėtis su adresatų sąrašų tarpininku
Argumentai už tai, kad nuomotumėte adresatų sąrašus, o ne rengtumėte juos patys
Nuosavo adresatų sąrašo (duomenų bazės) sudarymas
Kitos paslaugos tiems,
Nuolaidos siunčiant į užsienį
Dublikatų šalinimas iš jūsų sąrašų
Sujungimas ir išvalymas
Adresatų sąrašų analizė
kostarnyba
L;«i«mer»ų apsaugos {statymas |1984 ir 1998 m„|
Apie tikslus
Apie rinką
Prekė
Marketingo pasiūlymas
Tvarkaraščio planavimas
Keletas kitų patarimų prieš pradedant darbą
Teksto autorius
Dailininkas
Spaustuvininkas
Pašto agentūra
Kaip kiekvieną sudėtinę dalį padaryti kuo efektyvesnę
Kaip parašyti gerą platinimo paštu laišką
Kam reikėtų adresuoti laišką?
Kas turėtų laišką pasirašyti?
Kontroliniai klausimai rašančiam brošiūros tekstą
Formatas - kokios rūšies atsako priemonės jums reikia?
ijlarskuž padaryti
ibiari^o IcocJavhfias
ttznko saugojimas
Kita medžiaga, kurią galėtumėte
dėti į pašto siuntą
Skatinimo šiuo būdu privalumai
Kokias knygas tinka platinti kortų malkose?
Ką rašyti kortoje
Kieno kortų malkoje reklamuotis?
L raidės pavidalo kortelės
Sulankstomi į voką lapai
„Aitvaro uodegos" laiškas, arba ištisinė siunta
Kaip dar sumažinti tiesioginio marketingo feipdžetą
Kokios marketingo telefonu apimtys?
Pardavimo telefonu pranašumai
Kaip pradėti marketingą telefonu
Kam skambinti
Marketingo telefonu naudojimo pavyzdžiai
Kas turėtų skambinti
Marketingo telefonu kampanijos planavimas
Kaip registruoti pokalbius
Pastabos
Tikslai
Nuo ko pradėti
Kaip pasivadinti
Interneto svetainės planavimas ir dizainas: kaip pritraukti žmones į svetainę
Ir; Tearto svemln^ marketingai
Tradiciniai neinteraktyvūs būdai
Interaktyvūs būdai
Jtiės išbandymas ir paleidimas
Veikiančios $wetalnės tvarkymas
Interaktyvus knygynas
Elektroninis paštas
Kaip atrodo elektroninis paštas
Kur rasti elektroninio pašto naudotojų auditoriją
Kas bendrayja su žiniasklaida
Kc sėkmingam darbui su žiniasklaida
S\ada pradėti raginti žiniasklaidą
vsi%hjį registra¥imas
spai.r;Is?i
-'Kdr siisisieliti su žurnalistais
Kritmės medžiagos parengimas
Autorių mtermu laidose ir spaudoje
Veiksminga kalba per radiją ir televiziją
iefonu
1. Pasirenkite
2. Kaip pradėti ir ką sakyti
3. Sistemingumas
4. Praneškite kitiems, ką suorganizavote
5. Galiausiai nepasiduokite
ra
aiiaycitiis leidinius
Kritikos redaktoriaus vaidmuo
Konkretūs patarimai,
Spausdinti kritikos skyrių sąrašai
Kada nedalyti knygų
Ką siųsti kartu su recenzuojamaisiais egzemplioriais
Labai brangių ir (arba) paklausių knygų siuntimas recenzuoti
Nemokami egzemplioriai trumpiems pranešimams
tarp žurnalo redakcinio
ir ~efc§amo?
Verslo reklama
ilekiama galutiniam vartotojui
kur reklamuotis,
ICur passrnrJyt*
oferittaciicis* įtraukiamos reklaminį ielcstą* atmintinė
Reklama - tik vienas marketingo komplekso elementų
Garsinkite leidybos planus ir leidyklos vardą
Ekonomiškai veiksmingi rinkos pasiekimo būdai
Atstovų pardavimo pastangų skatinimas
Parama leidiniui, kuriame norite populiarinti savo knygas
Toliau remkite lyderius
Apybraižos, pasiūlymai skaitytojui ir recenzijų imitavimas
Konkursai ir viktorinos
Rėmimo veikla
Paskatos
Gaminkite nemokamą medžiagą
Leiskite naujienų biuletenį
Leiskite skaitytojui išbandyti leidinį
Išdaigos
Renginių organizavimas: pardavėjų konferencijos, pristatymo pobūviai,
Sėkmingos konferencijos pardavėjams atmintinė
Veiksmingas pristatymas pardavėjų konferencijoje
Pa rd avi m if skatinimo ir pristatymo pobūviai
Ko jūs siekiate?
Kada rengti pobūvį
Ką kviesti
Pobūvio vieta
Kada laukti svečių
Ką patiekti
Kalbos
Kokią medžiagą parengti
Ką daryti po pobūvio
f v p i j? v Ferenc ųo :r
Fredas
Aęc^ vsnoj htsu
Iš kur atsiranda markefinuo biudžetai?
Pastabos
padalyti Ibi y dietą
Atskirų leidinių planai
„Smulkesnių" leidinių biudžetai
Nenumatytos išlaidos
1. Kai rinkai reikia pranešti apie naujas knygas
2. Kai nustatytas grafikas pačioms knygoms
3. Kai turite laiko užsiimti marketingu
1. Asmeniškai rūpinkitės biudžetu
2. Nuolat turėkite galvoje marketingo progas
3. Gaukite kuo daugiau vertės už pinigus
4. Kuo plačiau išnaudokite galimybes nemokamai patekti į viešumą
6. Stenkitės greičiau gauti pinigus
I Knygų pardavimas viešosioms bibliotekoms
Bibliotekininku svarba leidyba
ICa žmonės ima iš bibliotekų
Kaino cSydsBe yra bibliotekų rinka?
II it y r atsiranda bibliotekti biudžetai?
prendžia, ką pirkti
pateilcH? smorniaeųą bibliotekoms
Informacija, kurią reikia pateikti kartu su egzemplioriumi
Ii Akademinių ir mokslinių leidinių pardavimų skatinimas
1. Smarkus studentų skaičiaus didėjimas
12.4 lentelė
2. Pagrindinis dėstytojų prioritetas dabar yra moksliniai tyrimai, o ne dėstymas
3. Labai kritęs dėstytojų gyvenimo lygis ir atitinkamai padidėjęs nepasitenkinimas
4. Universitetai - ne pagrindinis prioritetas švietimo sistemoje
2. Dėstytojai vertina informaciją, kurią gauna
Kolas s knygas perka dėstytojai?
2. Referatai ir pagalbinė mokymo medžiaga
3. Mokslinės monografijos
Kaip Icyo mermu panaydoti maža biudžetą
Kaip parašyti pardavimų skatinimo tekstą apie knygas, tariu nesuprantate
Ilgų ir sudėtingų anonsų viršelyje išnarpliojimas
Išnarplioto teksto pavyzdys
pvUštųlų rcm&y&ty fosbfiot&Ecrninkams
Savišvietos rinka
III Pardavimai švietimo rinkose
12.6 lentelė
Maumus imu pdicyclai švietimo rinkom
Kaip visa tai veikia knygų leidėjus?
leidėjai palaiko ryšius su nnkėt
Pašto siuntos
Atstovai mokyklose
Marketingas telefonu
Egzemplioriai peržiūrai
Nemokami egzemplioriai įtakingiems žmonėms
Parodos ir konferencijos
Mokytojų centrai
Mokyklų patarėjai
Didelio ploto reklama
Knygų pardavimas užsienyje
IV Periodinių ir tęstinių leidinių pardavimas
2. Tęstinumas
3. Rinkos apibrėžtumas
CSP'H reikimą:-'?
sudarant pardavimų skatinimo pianą
Kaip &!biiotekininkai žiūri i : 1. Leidžiamų žurnalų skaičiaus didėjimas
2. Karjerai daryti skirtos publikacijos
3. Kainų didėjimas
4. Leidėjų monopolizmas
ICaip bibliotekininkai pasirenka, ką pirkti
Prertiitneratos agentūros
Profesionalu asociacijos
Kaip planuoti pardavimij slcatinimo medžiagą
Kam platinti
Kokią informaciją dėti į skatinimo medžiagą
Pardaviau shatinmm medžiagos forma
Kiti pardavimų skatinimo būdai
Kyšiai s u visuomene
Iciirie galėtų atiiayjinti prenumeratą
t
Patarimais kaip slcatinti
pardavimu yžsieriyje
1. Rinkos dydis
2. Bibliotekininkų reikšmė JAV
3. Platinimas paštu
4. Informacija iš užsienio
5. Siuntimas
V Vaikiškų knygų marketingas
Rinkos dydis
Walkerio šokas
Masinė rinka
Susitarimai dėl personažų licencijavimo
Knygų konkurentai
Senesnių knygų sąrašo svarba vaikų leidykloms
Dažniausiai pirkėjas nebūna „galutinis vartotojas"
Lentelė 12.8
Vaikiškų knygų leidėjai turi būti labai atidūs išlaidoms
Vaikų literatūros leidyba ir tradicinė knygų prekyba
Nemokamo viešumo kūrimas
Knygų mugės, parodos ir konferencijos
Vaikų knygų eksportas
Vaikų knygų rateliai
VI Kaip pardavinėti informaciją profesionaliose ir pramonės rinkose
Pagrindinės pirkinių rūšys
Koks rinkos dydis?
Kaip rinka vertina verslo informacijos pirkimą
Leidėjų ir profesionalų santykiai
Kokią informaciją pateikti verslo ir profesionalių knygų pardavimų skatinimo tekste
Pastabos
Rodyklė
Blank Page