Language: German
Pages: 333
3834917591......Page 1
Marketingübungen, 3. Auflage......Page 3
Vorwort......Page 5
Gabler Lexikon Marketing......Page 6
Inhalt......Page 7
Entwicklungsphasen des Marketing......Page 14
Aufgaben des Marketingmanagements......Page 15
Marketing als marktorientiertes Entscheidungsverhalten......Page 16
Institutionelle Besonderheiten des Marketing......Page 17
Lösungshinweise Aufgabe 1-1......Page 19
Lösungshinweise Aufgabe 1-2......Page 20
Lösungshinweise Aufgabe 1-3......Page 22
Lösungshinweise Aufgabe 1-4......Page 25
Lösungshinweise Aufgabe 1-5......Page 29
Lösungshinweise Aufgabe 1-6......Page 33
Lösungshinweise Aufgabe 1-7......Page 34
Analyse der Marketingsituation......Page 39
Festlegung der Marktsegmente und Marketingziele......Page 40
Bestimmung des Marketingbudgets......Page 41
Ebenen der Marketingplanung......Page 42
Lösungshinweise Aufgabe 2-1......Page 43
Lösungshinweise Aufgabe 2-2......Page 46
Lösungshinweise Aufgabe 2-3......Page 48
Lösungshinweise Aufgabe 2-5......Page 50
Lösungshinweise Aufgabe 2-6......Page 51
Lösungshinweise Aufgabe 2-7......Page 54
Begriff und Merkmale von Marketingstrategien......Page 57
Bildung Strategischer Geschäftseinheiten......Page 58
Auswahl und Abgrenzung von Marktsegmenten......Page 59
Lebenszyklusanalyse......Page 60
Positionierungsanalyse......Page 61
Portfolioanalyse......Page 63
Abnehmergerichtete Strategien......Page 64
Absatzmittlergerichtete Strategien......Page 65
Implementierung von Marketingstrategien......Page 66
Lösungshinweise Aufgabe 3-1......Page 68
Lösungshinweise Aufgabe 3-2......Page 70
Lösungshinweise Aufgabe 3-3......Page 71
Lösungshinweise Aufgabe 3-4......Page 75
Lösungshinweise Aufgabe 3-5......Page 79
Lösungshinweise Aufgabe 3-6......Page 81
Lösungshinweise Aufgabe 3-7......Page 83
Lösungshinweise Aufgabe 3-8......Page 86
Lösungshinweise Aufgabe 3-10......Page 88
Lösungshinweise Aufgabe 3-11......Page 89
Lösungshinweise Aufgabe 3-12......Page 92
Auswahl der Befragungselemente im Rahmen derStichprobenplanung......Page 96
Bestimmung der Anzahl der Befragungselementeim Rahmen der Stichprobenplanung......Page 97
Experimente als Spezialform der Datengewinnung......Page 98
Panel als Spezialform der Datenerhebung......Page 99
Methoden der Datenanalyse......Page 100
Wirkungsprognose......Page 103
Qualitative Prognosemethoden......Page 104
Lösungshinweise Aufgabe 4-1......Page 106
Lösungshinweise Aufgabe 4-2......Page 108
Lösungshinweise Aufgabe 4-3......Page 111
Lösungshinweise Aufgabe 4-4......Page 113
Lösungshinweise Aufgabe 4-5......Page 118
Lösungshinweise Aufgabe 4-6......Page 120
Lösungshinweise Aufgabe 4-7......Page 122
Lösungshinweise Aufgabe 4-8......Page 129
Lösungshinweise Aufgabe 4-9......Page 135
Lösungshinweise Aufgabe 4-10......Page 140
Aufgaben des Produktmanagements......Page 142
Prozess des Produktmanagements......Page 143
Grobauswahl von Produktideen......Page 144
Entwicklung und Prüfung von Produktkonzepten......Page 145
Feinauswahl von Produktkonzepten......Page 146
Entscheidungen der Markenpolitik......Page 148
Garantie- und Lieferleistungspolitik......Page 149
Kundendienstpolitik......Page 150
Value Added Services......Page 151
Entscheidungen der Sortimentspolitik......Page 152
Methoden der Sortimentsplanung......Page 153
Lösungshinweise Aufgabe 5-1......Page 156
Lösungshinweise Aufgabe 5-2......Page 157
Lösungshinweise Aufgabe 5-3......Page 158
Lösungshinweise Aufgabe 5-4......Page 161
Lösungshinweise Aufgabe 5-5......Page 163
Lösungshinweise Aufgabe 5-6......Page 165
Lösungshinweise Aufgabe 5-7......Page 167
Lösungshinweise Aufgabe 5-8......Page 170
Lösungshinweise Aufgabe 5-9......Page 172
Lösungshinweise Aufgabe 5-10......Page 173
Lösungshinweise Aufgabe 5-11......Page 176
Lösungshinweise Aufgabe 5-12......Page 178
Lösungshinweise Aufgabe 5-13......Page 180
Lösungshinweise Aufgabe 5-14......Page 183
Lösungshinweise Aufgabe 5-15......Page 186
Kostenorientierte Preisbestimmung......Page 191
Marktorientierte Preisbestimmung(Entscheidungssituationen unter Risiko)......Page 192
Marginalanalyse (Monopol)......Page 195
Marginalanalyse (Oligopol und Polypol)......Page 196
Dynamisches Preismanagement......Page 197
Lösungshinweise Aufgabe 6-1......Page 199
Lösungshinweise Aufgabe 6-2......Page 202
Lösungshinweise Aufgabe 6-3......Page 205
Lösungshinweise Aufgabe 6-4......Page 208
Lösungshinweise Aufgabe 6-5......Page 211
Lösungshinweise Aufgabe 6-6......Page 218
Lösungshinweise Aufgabe 6-7......Page 221
Begriff und Entwicklung der Kommunikationspolitik......Page 223
Erscheinungsformen der Mediawerbung......Page 224
Beschreibung der Zielgruppen der Werbung......Page 225
Entwicklung der Werbestrategie......Page 226
Festlegung des Werbebudgets......Page 227
Verteilung des Werbebudgets(Reichweite und Tausenderkontaktpreis)......Page 228
Verteilung des Werbebudgets(Zielgruppenplanung und Lineare Programmierung)......Page 229
Gestaltung der Werbebotschaft......Page 230
Kontrolle der Werbewirkungen......Page 231
Einsatz der Verkaufsförderung......Page 232
Einsatz der Public Relations......Page 233
Einsatz des Sponsoring......Page 234
Integrierte Kommunikation......Page 235
Lösungshinweise Aufgabe 7-1......Page 237
Lösungshinweise Aufgabe 7-2......Page 239
Lösungshinweise Aufgabe 7-3......Page 241
Lösungshinweise Aufgabe 7-4......Page 243
Lösungshinweise Aufgabe 7-5......Page 245
Lösungshinweise Aufgabe 7-6......Page 247
Lösungshinweise Aufgabe 7-7......Page 249
Lösungshinweise Aufgabe 7-8......Page 251
Lösungshinweise Aufgabe 7-9......Page 255
Lösungshinweise Aufgabe 7-10......Page 259
Lösungshinweise Aufgabe 7-11......Page 261
Lösungshinweise Aufgabe 7-12......Page 262
Lösungshinweise Aufgabe 7-13......Page 264
Lösungshinweise Aufgabe 7-14......Page 266
Lösungshinweise Aufgabe 7-15......Page 268
Lösungshinweise Aufgabe 7-16......Page 270
Lösungshinweise Aufgabe 7-17......Page 271
Lösungshinweise Aufgabe 7-18......Page 272
Prozess der Vertriebsplanung......Page 274
Akquisition und Stimulierung der Vertriebssysteme......Page 275
Auswahl der Verkaufsorgane......Page 276
Steuerung der Verkaufsorgane und Anreizsysteme......Page 277
Gestaltung der Logistiksysteme......Page 278
Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel......Page 279
Lösungshinweise Aufgabe 8-1......Page 280
Lösungshinweise Aufgabe 8-2......Page 281
Lösungshinweise Aufgabe 8-3......Page 283
Lösungshinweise Aufgabe 8-4......Page 286
Lösungshinweise Aufgabe 8-5......Page 287
Lösungshinweise Aufgabe 8-6......Page 288
Lösungshinweise Aufgabe 8-7......Page 292
Lösungshinweise Aufgabe 8-8......Page 295
Lösungshinweise Aufgabe 8-9......Page 298
Reorganisation und Beurteilung von Matrixorganisationen......Page 300
Key Account Management......Page 301
Lösungshinweise Aufgabe 9-1......Page 303
Lösungshinweise Aufgabe 9-2......Page 306
Lösungshinweise Aufgabe 9-3......Page 310
Lösungshinweise Aufgabe 9-4......Page 311
Aufgaben des Marketingcontrolling......Page 315
Instrumente zur Koordination der Planung......Page 316
Instrumente der klassischen Marketingkontrolle......Page 317
Schnittstellenbeziehungen des Marketingcontrolling......Page 319
Lösungshinweise Aufgabe 10-1......Page 321
Lösungshinweise Aufgabe 10-2......Page 322
Lösungshinweise Aufgabe 10-3......Page 323
Lösungshinweise Aufgabe 10-4......Page 324
Lösungshinweise Aufgabe 10-5......Page 325
Lösungshinweise Aufgabe 10-6......Page 329
Lösungshinweise Aufgabe 10-7......Page 330
Literaturverzeichnis......Page 332
