Книга в увлекательной форме рассказывает о методах работы на рынке недвижимости Петербурга. Этот учебник - "курс молодого риэлтера" - первый шаг в освоении профессии агента по недвижимости.Содержание Пролог
Что поражает в «бекаре»
О пользе энтузиазма
О кухне, где варится недвижимость
Искусство торговать - в теории и на практике
Первая лекция об искусстве общения
Улыбка – на первом месте!
Мария ивановна и евростандарт
Встреча с клиентом в бордовом пальто
Маленькие тайны большой работы с продавцом
Вторая лекция об искусстве общения
Душевный разговор о двухкомнатной квартире
Не всякий желающий переехать – твой клиент
Для эксклюзива главное - доверие!
Еще эксклюзив!
Лекция третья: о ценах
Где ищут клиентов?
Что-то проклевывается
Лекция четвертая: заключение эксклюзивных договоров
Первое дежурство
О технологии и психотерапии
О тех, кто выдирает розетки из стены
Почти лирическое отступление или разговор за чашкой кофе
Немного о нотариате
Нелирическое отступление или немного о долевом строительстве
Кому выносить мусор или о нюансах освобождения квартиры
День риэлтера
От чего зеленеют продавцы
Хирургия и риэлтерская деятельность
Как вести себя с покупателем или еще один сон бобби
Здравствуйте, это мария
О мотивах и манипуляциях
Что нужно знать о личной жизни покупателя
