М.: Библиотечка "Российской газеты", 2012. Вып. 14. 144 с.
Заключение сделок: общие аспекты
Заключение сделок без риска: термины и определения, управление процессом, его цели и задачи, профилактика неисполнения обязательств
Термины и определения
Управление процессом, его цели и задачи, профилактика неисполнения обязательств
Риск неисполнения сделки в системе рисков организации: риск контрагента, рыночный риск, операционный риск, системный подход к рискам
Выбор объема применяемых профилактических мер при заключении сделок: цель и целесообразность, соотношение глубины проверки с бизнес-целью компании
Перечень мер по снижению рисков заключения сделки на начальном этапе построения отношений с контрагентом: экономические, правовые, организационные, обеспечение безопасности. Понятие правового риска
Проверка контрагента
Андеррайтинг контрагента: публичные источники проверки, цель, ключевые данные для анализа, существо проверки, перечень источников данных
Проверка правоспособности и полномочий представителя контрагента: общие положения, правовые аспекты, судебная практика
Проверка правоспособности юридического лица
Проверка правоспособности индивидуального предпринимателя и дееспособности физического лица
Проверка полномочий на совершение сделки
Способы получения "слабой" стороной выписки из ЕГРЮЛ, устава, бухгалтерской отчетности, сведений об участии должника в судебных разбирательствах при невозможности истребования документов у контрагента
Проверка платежеспособности контрагента
Составление, заключение и сопровождение договора
Заключение договора: выбор договорной конструкции, формулировка условий, проблемы "сильной", "слабой" и "равной" стороны в договоре, способ "красной тряпки"
Выбор вида договора
Условия договора
Проблема "сильной", "слабой" и "равной" стороны в договоре
Обеспечение исполнения обязательств: страхование, задаток, банковская гарантия, залог, поручительство, удержание. Преимущества и недостатки отдельных способов
Аккредитив и банковская сейфовая ячейка как способы обеспечения исполнения обязательств
Аккредитив
Банковская сейфовая ячейка как инструмент расчетов между гражданами
Факторинг (финансирование под уступку требования) - гарантированное получение суммы задолженности в срок
Схема факторинга (финансирования под уступку требования)
Сопровождение исполнения договора
Организационные аспекты заключения сделок
Организационная структура: ключевые подразделения, основные обязанности, проблемы функционирования и взаимодействия
Внутреннее регулирование бизнес-процессов по заключению договоров: основные процессы и взаимодействия, согласование и визирование договоров, регламенты и инструкции, типовые формы
Согласование и визирование договоров
Использование типовых форм договоров
Назначение ответственного исполнителя
Внедрение инструктивно-методологической базы
Автоматизированные системы заключения, учета и сопровождения договоров
Как внедрить автоматизированную систему в организации?
Особенности управления многофилиальной системой в аспекте заключения договоров: центр - региональный представитель, лимитирование полномочий
Головной офис - филиал
Проблемы с внедрением новых технологий в организации. Преодоление сопротивления изменениям. Инновации - путь преодоления кризисов
