A Máquina Definitiva de Vendas trata-se exclusivamente sobre trabalhar com mais inteligência e não mais duro. Não parece ser mais inteligente aperfeiçoar 12 estratégias comprovadas, do que enrolar-se todo usando centenas de ideias diferentes sem nenhuma conexão entre elas? Esse livro é para executivos, diretores executivos, empreendedores e profissionais como médicos, dentistas e advogados. É para os gerentes intermediários, vendedores e representantes de atendimento ao consumidor. Resumindo, é para todos que atuam na direção, no marketing, nas vendas e na direção de uma empresa ou departamento. Ele oferece o tipo de informação e estratégias que são essenciais para todos que estão no campo de batalha lutando para aumentar e fortalecer seu negócio ou departamento. Comprovado por diversas histórias de sucesso, como a empresa de limpeza de carpetes, a abordagem da Máquina de Vendas Definitiva é a culminação de todas as minhas experiências no campo de batalha. Já dirigi revistas, jornais e feiras empresariais para o bilionário Charlie Munger. Fui dono de 14 negócios. Estudei caratê e abri uma escola de caratê em Times Square. Também já vendi meus serviços pessoalmente a mais de 60 empresas Fortune 500 e quase 1 mil outros clientes. Finalmente, já treinei milhões de donos de negócios e funcionários por meio de conferências, artigos e meus 65 produtos de treinamento, os quais estão à venda agora em mais de 20 países.
Author(s): Chet Holmes
Edition: 1
Publisher: Alta Books
Year: 2012
Language: Portuguese
Pages: 335
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Página de Título
Página direitos autorais
Agradecimentos
Sumário
Nota ao Leitor
Prólogo: Quando Palavras Nunca São Suficientes
Prefácio
Introdução
1. Os Segredos da Administração do Tempo dos Bilionários: Como Otimizar Sua Produtividade e Ajudar Sua Equipe a Fazer o Mesmo
2. Implementando Padrões Diferenciados e Treinamento Constante: Reprograme Sua Organização A Fim de Operá-laComo uma Máquina Perfeitamente Afi nadaO Método Tribal de Treinamento
3. Executando Reuniões Eficientes: Como Trabalhar Juntos para Melhorar Cada Aspecto da sua Empresa Usando Treinamentos de Workshop
4. Tornando-se um Brilhante Estrategista: Como Obter Até Nove Vezes Mais Impacto de Cada Ação Tomada
5. Contratando Superestrelas: Como Acelerar Seu Crescimento Usando Talentos Altamente Engajados em Todos os Níveis
6. A Nobre Arte de Conquistar os Melhores Consumidores: A Maneira Mais Rápida e de Menor Custo para Aumentar Vendas Dramaticamente
7. Os Sete Elementos Essenciais de Marketing: Turbine Cada Aspecto de Seus Esforços Fundamentais de Marketing
8. A Importância do Olhar: Atraia e Conquiste Mais Consumidores ao Usar Recursos Visuais Mais Convincentes, E, os Maiores Erros Que Todos Cometem Ao Fazer uma Apresentação
9. Os Detalhes Fundamentais de Como Conquistar os Melhores Compradores: Táticas Passo a Passo e Dia a Dia Para Capturar Seus Clientes Mais Almejados
10. Habilidades de Vendas: Quanto Mais Você Se Aprofundar, Mais Venderá
11. Follow-Up e Habilidades de Criação de Vínculos com o Cliente: Como Reter os Clientes para Sempre e Aumentar Seus Lucros Radicalmente
12. Colocando Todos os Sistemas Para Funcionar: Estabelecer Metas, Medir a Eficácia e Implementar Seu Plano Mestre
Notas
Índice Remissivo
