СПб.: Питер, 2013. — 68 с. — ISBN: 978-5-496-00607-1В чем секрет успешных магазинов? Правильный ассортимент? Удачное расположение? Ключевой фактор успеха - правильное мышление и понимание бизнеса. Большинство владельцев магазинов обладают "розничным мышлением", у них все объясняется удачными и неудачными днями: то густо, то пусто. Они не управляют продажами, а просто ждут, когда клиенты принесут свои деньги. Напротив, "бизнес-мышление" подразумевает управление и контроль, когда непредсказуемые продажи становятся управляемой системой.
Книга "Взрывной рост продаж в розничном магазине" - набор конкретных инструментов, внедряя которые вы сможете построить систему и в разы увеличить объем продаж.Как понять слабые стороны вашего магазина.
Формула продаж. Продажи как система.
Система учета показателей. Как оценить эффективность бизнеса.
Как привлечь новых покупателей, работая с картой торговой территории
ODC. Как повысить эффективность рекламы
Как правильно производить замер эффективности рекламы
Четыре фактора успешной продаж
Система мотивации, которая работает.
Мотивационная доска.
План продаж. План по достижению успеха
Ассортиментная матрица. Как не упустить клиентов
Sales kit. Когда товар продает сам себя
Гарантия. Эффективный способ подтолкнуть клиента к покупке
Отзывы. Как вызвать доверие клиентов
Как создать базу клиентов и работать с ней
Как запустить "сарафанное радио"
Событийный маркетинг. Как повысить эффективность акций
Как провести лотерею так, чтобы она увеличила ваши продажи
Директ-маркетинг. Эффективный способ напомнить клиенту о себе
Интернет-маркетинг. Как увеличить продажи вашего сайта
Инфомаркетинг. Когда клиенты устали от рекламы
Многошаговые продажи
