Do mesmo autor do best-seller "A arte de ler mentes", Henrik Fexeus fala agora sobre a influência e sobre como podemos lidar com ela. Segundo o autor, do momento em que abre os olhos pela amanhã até quando vai dormir você está exposto a um fluxo interminável de tentativas de persuasão e influência. E é claro que você, por sua vez, influencia as coisas ao redor com os seus atos. Com seu estilo inconfundível e cheio de humor, Fexeus mostra como funciona esse belo ciclo de feedback, apresenta fatos fascinantes e diversas técnicas de manipulação, e oferece as ferramentas certas para que você perceba quando alguém está tentando influenciá-lo.
Author(s): Henrik Fexeus
Edition: 1ª
Publisher: Editora Vozes
Year: 2017
Language: Portuguese
Commentary: Título original: När du gör som jag vill : en bok om påverkan
Pages: 503
City: Petrópolis, RJ
Tags: 1. Autoconhecimento (Psicologia) 2. Autotransformação – Técnicas 3. Influências – Aspectos psicológicos 4. Persuasão (Psicologia)
Sumário
INTRODUÇÃO,
Uma confissão
Agora que eu fiz você comprar este livro
Mais ou menos uma introdução
PARTE I – QUANDO VOCÊ PENSA O QUE EU QUERO
Pavlov faz você pensar em outra coisa
Como funciona a pré-ativação
Você está feliz em me ver ou apenas estamos na seção de frutas?
Interpretações e associações das quais não estamos cientes
Por que aquele que jogou fora a última peça do quebra-cabeça tem que morrer
Gostamos de padrões completos
É de família
A herança da influência
PARTE II – QUANDO VOCÊ COMPRA O QUE EU QUERO
Todos nós vivemos num submarino amarelo
Como as cores nos afetam
É moderno ser quadrado
Influenciando com formas
Não vai jogar a caixa fora, né?
A psicologia da embalagem
Eu faço. Você faz. Todo mundo faz
Por que compramos coisas desnecessárias
A essência dos objetos e o poder da posse
Você é aquilo que compra; ou pelo menos é isso que você espera
Psicanálise na seção de alimentos congelados
Compras ao estilo freudiano
Por que todos nós sentimos inveja do George Clooney
Ser a pessoa que você gostaria de ser e que os outros já são
PARTE III – QUANDO VOCÊ PENSA O QUE EU QUERO
Eu já não vi você aqui antes?
Reconhecimento e similaridade
nataS nataS nataS
Influência subliminar e mensagens ocultas
Isso faz algum sentido?
Ilusões cognitivas e outras falácias
Você (não) sabe o que está fazendo, 197
O que nos faz agir nem sempre é o que pensamos
Até que a morte nos separe
O que acontece quando você assume um compromisso
Mudando a sua própria (?) mente
Por que a autopersuasão funciona melhor
Desculpe, mas acabou
A lei da disponibilidade
Você disse O QUÊ?
Palavrões e influência verbal
Mas ele não é tão bonito como o Brad Pitt
Usando o princípio dos contrastes na influência
Uma mão lava a outra
O princípio da reciprocidade
Um poderoso método passo a passo
Mude as opiniões de qualquer um
Obedeça!
Mas, se eu demonstrar muita autoridade, apenas respeite
Quando eu contar até dez você terá esquecido tudo
Hipnose; assustador
EPÍLOGO
Quando você faz o que eu quero
Mais ou menos um fim
REFERÊNCIAS
