谈判致胜

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《谈判致胜》内容简介:谈判时,有的时候你面对的不是朋友,而是敌人,甚至有时候可以叫他们恶魔!全美最知名的谈判律师,哈佛法学院教授罗伯特•芒金将在《谈判致胜》中剖析与“恶魔”谈条件的窍门以及历史上鲜为人知的谈判大案,不管是商场、政治上的角力,还是单纯的家庭“协商”,都有其必要的游戏规则。你知道英国首相丘吉尔在1940年5月如何拒绝与希特勒谈判转而对德国开战的吗?当IBM发现他们的最大对手富士通抄袭他们的软件设计时,他们所采取的谈判策略是什么?当你发现另一半红杏出墙时,你保护自己的下一个步骤是什么?以上这些问题都需要作出一个“明智”决策来解决,因为一旦你作出了错误决策,付出的代价往往会让你追悔莫及。

Author(s): 罗伯特·芒金(Robert H. Mnookin)著,刘坤轮译
Publisher: 中国人民大学出版社
Year: 2011

Language: Chinese
Pages: 266

封面
书名
版权
前言
目录
第一篇 理解挑战
第1章 避免常见陷阱
第2章 交易及其替代方案:成本、收益及超越
第3章 承认、合法性和道德
第二篇 全球恶魔
第4章 鲁道夫·卡斯特纳:和纳粹谈判
第5章 温斯顿·丘吉尔:1940年5月——丘吉尔应当谈判吗?
第6章 尼尔森·曼德拉:南非的种族隔离
第三篇 商业恶魔
第7章 软件巨头之战:IBM vs.富士通
第8章 不和谐的交响乐
第四篇 家庭恶魔
第9章 一场妖魔化离婚
第10章 手足之争
结论 经验教训
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