Author(s): Christopher Zerres
Language: German
Pages: 323
383492315X......Page 1
Geleitwort......Page 6
Vorwort......Page 8
Inhalt......Page 10
Abbildungsverzeichnis......Page 13
Abkürzungsverzeichnis......Page 18
1 Problemstellung......Page 20
2 Stand der Forschung, Ziele und Forschungsfragen......Page 23
3 Wissenschaftlicher Standpunkt und Aufbau der Arbeit......Page 27
1.1 Begriffliche Abgrenzungen......Page 33
1.2.1 Kaufentscheidungstypologie......Page 36
1.2.2 Einordnung der Kaufentscheidung bei einem Neuwagen in die Typologie......Page 39
2.1.1 Begriffsabgrenzung......Page 41
2.1.2 Systematisierung......Page 45
2.2.1 Bestandsaufnahme relevanter Nutzensystematisierungsansätze......Page 54
2.2.2 Eigener Systematisierungsansatz......Page 63
3.1 Einführender Überblick......Page 67
3.2 Informationsaufnahme als vorgelagerter Prozess......Page 69
3.3 Informationsverarbeitung als zentraler Prozess......Page 70
3.4 Informationsspeicherung als nachgelagerter Prozess......Page 76
4 Zusammenfassender Bezugsrahmen......Page 78
III Theoretischer Untersuchungsrahmen......Page 80
1 Theoretischer Pluralismus......Page 81
2.1.1 Adaptionsniveau-Theorie und Assimilations-Kontrast-Theorie......Page 82
2.1.2 Erklärungsbeitrag und Forschungsbefunde......Page 83
2.2.1 Prospect-Theorie, Mental-Accounting und Transaktionnutzenkonzept......Page 87
2.2.2 Erklärungsbeitrag und Forschungsbefunde......Page 90
3.1.1 Theoretische Grundlagen......Page 98
3.1.2 Erklärungsbeitag und Forschungsbefunde......Page 102
3.2.1 Theoretische Grundlagen......Page 105
3.2.2 Erklärungsbeitrag und Forschungsbefunde......Page 108
4 Hypothesen zur Nutzenwahrnehmung von Preis-Promotions......Page 114
1 Systematisierungsrahmen und Bestandsaufnahme aus-gewählter Forschungsarbeiten......Page 122
2.1.1 Übersicht und Bewertung......Page 133
2.1.2.1 Preisbewusstsein......Page 141
2.1.2.2 Preiswissen und Involvement......Page 143
2.1.2.3 Präferenz, hochpreisige Marken zu kaufen (Markenbewusstsein), Preis-/Qualitätsassoziationen und Prestigebewusstsein......Page 145
2.1.2.4 Wiederverkaufswertbewusstsein......Page 148
2.2.1 Übersicht und Bewertung......Page 149
2.2.2 Untersuchungshypothese......Page 154
2.3.1 Übersicht und Bewertung......Page 155
2.3.2 Untersuchungshypothese......Page 157
3 Zusammenfassung der Untersuchungshypothesen......Page 158
1.1 Grundlagen der Konstruktmessung......Page 160
1.2 Kausalanalyse mit AMOS......Page 164
1.3 Operationalisierung der Variablen......Page 166
1.4 Grundlagen zur Erhebungsmethode......Page 170
2.1 Ziele, Vorgehensweise und Durchführung......Page 173
2.2 Ergebnisse......Page 175
3.1 Untersuchungsdesign......Page 177
3.2 Datenstruktur der Erhebung......Page 180
3.3 Ergebnisse der Hauptuntersuchung......Page 190
3.3.1.1 Zusammensetzung des wahrgenommenen Nutzens......Page 191
3.3.1.2 Wirkung von Angeboten mit externen Referenzpreisen, kombinierten Angeboten und Angeboten in Verbindung mit einer hochpreisigen Marke
......Page 195
3.3.1.3 Hypothesenprüfung anhand von zwei Strukturgleichungsmodellen......Page 199
3.3.1.3.1 Wahrgenommene finanzielle Restriktionen und Preisbewusstsein......Page 204
3.3.1.3.2 Preiswissen und Aufwand in Verbindung mit Beurteilung und Vergleich von Angeboten......Page 212
3.3.1.3.3 Wiederverkaufswertbewusstsein......Page 219
3.3.1.3.4 Entwicklung des Gesamtmodelles......Page 225
3.3.1.3.5 Präferenz für hochpreisige Marken......Page 238
3.3.1.4 Auswertungen der Hypothesen zum Einfluss des Haushaltseinkommens......Page 251
3.3.1.5 Zusammenfassung der Auswertungen zu den Hypothesen......Page 256
3.3.2 Weitere Auswertungen......Page 258
1 Zusammenfassung......Page 263
2 Implikationen und Handlungsempfehlungen für die Managementpraxis......Page 267
3 Restriktionen und weiterer Forschungsbedarf......Page 276
Quellenverzeichnis......Page 280
Anhang......Page 303
