Analyse stratégique

Sommaire......Page 6
Introduction......Page 12
Glossaire......Page 28
I. Les préalables à l'analyse stratégique......Page 34
DU MARKETING À LA STRATÉGIE......Page 36
La démarche marketing......Page 39
Le marketing informationnel......Page 40
Le marketing strat6gique......Page 42
Le marketing opérationnel......Page 44
Stratégie et déclinaisons......Page 49
Le niveau stratégique......Page 52
Le niveau opérationnel......Page 53
La cohérence entre les niveaux de décision......Page 54
L'AVANTAGE CONCURRENTIEL......Page 60
L'analyse stratégique classique......Page 61
L'analyse concurrentielle......Page 62
Les stratégies génériques......Page 64
Domination globale par les coûts......Page 66
La différenciation......Page 72
La concentration......Page 80
STRATÉGIE CORPORATE......Page 90
L'idendité de l'Entreprise......Page 92
Le projet de l'Entreprise......Page 94
L'ambition économique......Page 95
L'ambition sociale......Page 96
Les valeurs de référence......Page 98
Politique générale de l'Entreprise......Page 100
Le choix du ou des métiers......Page 102
La certitude du flux de capitaux......Page 106
LA MISE EN PLACE D'UN PROCESSUS FORMALISÉ......Page 112
La recherche des données stratégiques......Page 115
Les domaines de recherche......Page 116
Les modes de recherche......Page 119
Les sources d'information......Page 123
La conception du processus d'analyse stratégique......Page 126
Les "aptitudes compoprtementales" de l'entreprise : un nouveau métabolisme......Page 127
Le dirigeant dans l'analyse stratégique concurrentielle......Page 131
Les facteurs de changement chez le Dirigeant......Page 133
Les leçons à tirer du jeu de "Go"......Page 136
Quelques principes du jeu de "Go"......Page 139
Apports de la stratégie militaire......Page 141
Les idées de manœuvre......Page 144
La "formule de la stratégie"......Page 145
Focus......Page 147
II. L'analyse stratégique : les 7 domaines clés d'étude......Page 148
L'ÉTUDE DE L'ENVIRONNEMENT......Page 150
L'environnement......Page 151
La première analyse : les 5 forces de PORTER......Page 153
La deuxième analyse : la maturité du secteur......Page 165
La troisième analyse : la filière......Page 166
La compréhension "habituelle" du métier......Page 169
La définition du "métier"......Page 171
Le concept du champ de bataille : "le champ concurrentiel conceptuel"......Page 175
Rappel des 5 forces de PORTER, les tendances lourdes......Page 182
Les facteurs clés de succès sectoriels......Page 183
Les précautions à observer lors des études......Page 185
Focus......Page 187
Comprendre l'avantage concurrentiel
......Page 188
Les groupes stratégiques
......Page 190
LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE DE L'ENTREPRISE......Page 192
L'analyse stratégique classique......Page 194
La matrice dite "TOWS"......Page 203
Variante General Electric......Page 204
La nouvelle matrice MOFf......Page 205
Cas n° 1 : le jeu à chance gagnante......Page 208
Cas n° 4 : le dilemme......Page 209
Cas n° 5 : le purgatoire......Page 210
Les "7S" de McKinsey......Page 211
La méthode du "PIMS"......Page 213
Le positionnement stratégique de l'entreprise......Page 217
Focus......Page 220
SEGMENTATION STRATÉGIQUE......Page 222
Définition du segment stratégique......Page 224
Différences entre segment marketing et segment stratégique......Page 226
Utilisation du segment stratégique......Page 228
Les facteurs clés de succès......Page 230
Les principaux critères ou variables de segmentation stratégique......Page 232
Classement des critères de segmentation stratégique......Page 240
Mode de réalisation de la segmentation stratégique par réduction matricielle......Page 242
Segmentation stratégique par réduction matricielle d'une entreprise de production......Page 245
La compréhension du segment stratégique......Page 250
La segmentation d'une entreprise de services......Page 251
Les difficultés de la segmentation stratégique......Page 253
Les grandes étapes de la segmentation stratégique......Page 255
La segmentation de D.-F ABELL......Page 257
Procédure de mise en oeuvre......Page 259
La segmentation par la méthode des avantages recherchés......Page 262
Segmentation stratégique, structures et organisation......Page 264
Segmentation stratégique des principaux concurrents......Page 267
Recherche de nouveaux segments stratégiques......Page 269
Focus......Page 271
LE PORTEFEUILLE STRATÉGIQUE DE L'ENTREPRISE......Page 274
Points communs des modèles de portefeuille BCG, A.D.L. et McKinsey......Page 276
La matrice du Boston Consulting Group (des années 60)......Page 277
La "courbe d'expérience"......Page 278
Les limites de la courbe d'expérience......Page 279
Application de la matrice du BCG......Page 281
Construction de la matrice......Page 283
Recommandations d'usage de la matrice du BCG......Page 286
Erreurs stratégiques à éviter......Page 289
Limites d'utilisation de l'outil......Page 290
La deuxième version de la matrice du BCG......Page 293
Construction de la matrice A.D.L.......Page 295
La "maturité du secteur"......Page 296
La "position concurrentielle"......Page 297
Sur 4 zones......Page 299
Découpage par cases......Page 301
Les limites et l'intérêt de la matrice A.D.L.......Page 303
La matrice de McKINSEY......Page 304
Choix des critères de la matrice McKinsey......Page 305
Construction de la matrice......Page 307
Les recommandatioris de McKINSEY......Page 309
Variante SHELL......Page 311
Mouvements à l'intérieur de la matrice attraits/atouts......Page 312
Limites et intgrêts de la matrice attraits/atouts......Page 313
Comparaison des trois outils et détermination du champ d'application......Page 314
Rôle stratégique de la technologie......Page 315
Approche d'Arthur B LITTLE......Page 318
Approche de Sri International......Page 321
Le risque technologique......Page 323
La méthode Hitachi......Page 324
Intérêt de l'analyse et gestion du portefeuille......Page 327
Focus......Page 331
LA CHAÎNE DE VALEUR......Page 334
La chaîne de valeur interne......Page 336
Chaîne de valeur et Internet......Page 340
Chaînr de valeur et avantage concurrentiel......Page 341
Les liaisons à l'intérieur de la chaîne de valeur......Page 343
La chaîne de valeur externe......Page 344
Les liaisons entre chaîne interne et chaîne externe......Page 346
Prennons d'abord conscience.........Page 347
"Profitons-en pour rappeler..."......Page 349
Chaîne de valeur et technologie......Page 351
Chaîne de valeur et temps......Page 352
Focus......Page 354
Utilisation de ces questions dans le processus de planification stratégique......Page 356
LES GROUPES STRATÉGIQUES......Page 358
Les dimensions stratégiques de la concurrence......Page 360
La qualité du produit......Page 361
La situation dans le domaine des coûts......Page 362
Les services......Page 363
Les rapports avec les gouvernements et les autorités publiques......Page 364
La construction de la carte des groupes stratégiques......Page 366
L'utilisation des groupes stratégiques......Page 373
Les obstacles à la mobilité entre groupes stratégiques......Page 374
La rivalité entre groupes stratégiques......Page 375
Analyse de la place de la firme dans son groupe......Page 377
Situation des groupes sur les segments marketing......Page 378
Les groupes ne présentant pas ou prou de danger pour les autres groupes......Page 381
Les mouvements stratégiques probables voire possibles......Page 382
Focus......Page 384
LES OUTILS D'AIDE À LA DÉCISION STRATÉGIQUE......Page 386
La matrice d'ANSOFF......Page 388
La matrice stratégique de Michael PORTER......Page 391
La matrice du BCG des années 80......Page 395
Situation d'"impasse"......Page 397
Situation de volume......Page 399
Situation de fragmentation......Page 403
Situation de spécialisation......Page 405
Évolution des systèmes concurrentiels et transformation des stratégies......Page 408
L'échiquier stratégique de McKINSEY......Page 415
Recommandations de McKINSEY......Page 418
Utilisation de l'échiquier......Page 423
Influence du savoir-faire sur la décision......Page 425
La dimension "technologie" dans le choix stratégique......Page 426
Focus......Page 428
Conclusion......Page 432
Bibliographie......Page 442
Index......Page 446