Учебное пособие. Саратов: СГСЭУ, 2013. – 212 с.
В учебном пособии рассматриваются основные методы и приемы эффективного управления ценообразованием в коммерческих организациях. Проанализированы экономические основания и последствия выбора различных вариантов ценовой политики фирмы, рассмотрены вопросы анализа уровня и структуры цены, а также государственное регулирование цен.
Для студентов экономических специальностей вузов, практических работников, а также для всех интересующихся теоретическими и практическими проблемами ценообразования.Содержание.
Сущность и функции цены.
История становления современной теории цены. Понятие цены. Ценообразующие факторы.
Роль цен в рыночной экономике. Функции цены.
Взаимосвязь ценообразования и финансово-кредитной системы.
Основы формирования рыночной цены.
Потребительский спрос и цена спроса.
Индивидуальное и рыночное предложение. Цена предложения.
Равновесие и равновесная цена. Различие между формированием и обнаружением цены.
Затраты и их учёт в ценообразовании.
Альтернативные подходы к анализу затрат и прибыли.
Неоклассическая концепция затрат.
Затраты с позиций бухгалтерского и налогового учета.
Установление цены на основе затрат: преимущества и недостатки.
Эффективный подход к анализу затрат при принятии ценовых решений. Альтернативные и предотвратимые издержки и их роль в обосновании цены.
Обоснование минимального норматива рентабельности затрат.
Ценообразование на основе ценности товара для покупателя.
Ценностное (проактивное) ценообразование.
Экономическая ценность товара: понятие и алгоритм анализа.
Факторы, влияющие на ценовую чувствительность.
Эластичность спроса по цене как показатель ценовой чувствительности покупателей.
Анализ финансовых последствий ценовых решений.
Предельная прибыль: понятие и значение при принятии ценовых решений.
Анализ условий безубыточности изменения цены: базовый случай.
Анализ условий безубыточности изменения цены при непостоянстве затрат.
Анализ условий безубыточности реактивного изменения цены.
Учет риска при анализе финансовых последствий ценовых решений.
Кривая безубыточности продаж.
Учёт конкуренции в ценообразовании.
Ценовая конкуренция в условиях разных рыночных структур. Ценополучатели и ценоискатели.
Последствия ценовой конкуренции Управление конкуренцией в процессе принятия ценовых решений.
Формирование ценовой политики и ценовой стратегии компании.
Понятие ценовой политики и факторы, ее определяющие.
Виды ценовых стратегий.
Выбор ценовой стратегии на разных этапах жизненного цикла товара.
Контрактные цены.
Цена контракта.
Учет условий поставки при определении цены контракта.
Способы фиксации цены в контракте.
Ценовые скидки.
Вертикальная структура цены.
Классификация цен по характеру обслуживаемого оборота (стадии вертикальной продуктовой цепочки).
Понятие и элементы вертикальной структуры цены.
Наценки оптовой и розничной торговли.
Налоги в цене товара.
Государственное регулирование цен.
Цели и задачи государственного регулирования цен.
Формы и методы государственного воздействия на цены.
Последствия установления фиксированных государственных цен.
Воздействие потоварного налога и потоварной дотации на рыночную цену.
Библиографический список.
