SELLING THE WHEEL (Choosing the Best Way to Sell for You, Your Company, and Your Customers) by Jeff Cox and Howard StevensШирокому кругу читателей, озабоченных сбытом продукции, поможет найти верный путь к успеху эта история, рассказанная авторами в стиле, напоминающем древние притчи.«Как продать Колесо» — это история Макса, талантливого человека, который изобрел Колесо и оказался перед необходимостью решить сложную проблему: как убедить людей принять это революционное новшество. В книге описываются четыре основных стиля торговли, каждый из которых требует своего типа продавцов и своего подхода к продажам. Как показывают исследования, проведенные фирмой «Chally», ни одна из компаний не в состоянии охватить всех покупателей: тактика и стратегия торговли должны меняться по мере развития технологий и рынка, а также роста требовании со стороны покупателей. Написанная с юмором и содержащая множество практических рекомендаций, книга «Как продать Колесо» понравится менеджерам, работникам торговли и предпринимателям. Показать / Скрыть текст «Как продать Колесо» — одна из лучших книг о торговле и маркетинге, которые я когда-либо читал. На моем столе лежат стопки таких книг, но очень немногие из них действительно обучают искусству торговли.Майкл Снайдер, президент «ADT Security Services»Прочитав книгу «Как продать Колесо», даже ветераны торговли и менеджмента смогут лучше понять, кто они... Читая ее, словно поднимаешься в космос и обозреваешь окружающий мир во всей его полноте—естественно, я имею в виду мир торговли.Ричард Фолкон, вице-президент и генеральный менеджер «AT&T»Эта книга приятна для чтения и чрезвычайно глубокомысленнаУильям Лавджой, вице-президент «General Motors»
Author(s): Джеф Кокс, Говард Стивенс
Series: Бизнес - нестандартно!
Publisher: Попурри
Year: 2003
Language: Russian
Commentary: 1146139341-
Pages: 288
Tags: Библиотека;Работа и бизнес;Управление продажами;