Networkingu - to amerykańskie określenie na znajdowanie pracy po znajomości, ale aby z tego skorzystać najpierw trzeba mieć odpowiednie znajomości. Książka uczy jak takie osiągnąć.
Jesteś bardziej tym, co wiesz i kto Cię zna, niż tym, kogo znasz ty sam. Innymi słowy, we współczesnym biznesie najistotniejsze są odpowiednie kontakty. Nie chodzi o to, by wszystko sobie "załatwiać", jednak dla ludzi, których znamy, zrobimy zdecydowanie więcej niż dla obcych: kupimy coś od nich, polecimy ich dalej, przedstawimy ich naszym kontaktom. Zrobimy to, bo znacznie bardziej ufamy osobom, które znamy. Zrobimy to także dlatego, że lubimy tych, których znamy. Zrobimy to, gdyż oczekujemy, że w razie czego inni odwdzięczą nam się tym samym. Na takich wzajemnych relacjach opiera się networking.
Author(s): Grzegorz Turniak, Witold Antosiewicz
Publisher: Helion (Onepress)
Year: 2012
Language: Polish
Pages: 143
Wstęp (7)
1. Networking (9)
1.1. Czym jest networking? (9)
1.2. Podstawa networkingu - zasada wzajemności (14)
1.3. Ekstrawertycy a introwertycy (16)
1.4. Po co? (19)
1.4.1. Szukasz pracy? (21)
1.5. Marketing, networking, sprzedaż (25)
1.5.1. Networking a umiejętności sprzedażowe (26)
1.5.2. Kiedy nawiązywać nowe relacje? (27)
1.5.3. Nigdy nie wiadomo, kto kogo zna (28)
1.5.4. Jeśli chcesz, żeby cię polecali... (28)
1.5.5. Kiedy będziesz zarabiać dzięki sieci kontaktów? (29)
1.5.6. Networking to nie tylko kontrakty (29)
1.6. Mocne i słabe kontakty (30)
1.6.1. Słabe kontakty (31)
1.6.2. Mocne kontakty (31)
1.7. Online/offline (32)
1.7.1. Online networking - a może opierać się tylko na tym? (33)
1.8. Networking a płeć (36)
2. Przygotuj się (39)
2.1. Wizerunek (39)
2.1.1. Postawa (39)
2.1.2. Wizytówki (41)
2.1.3. Zaufanie (42)
2.1.4. Jak tworzyć sieć kontaktów (52)
3. Jak znaleźć nowego klienta (55)
3.1. Telemarketing (55)
3.2. Ogłoszenia (55)
3.3. Networker w klubie i na evencie (56)
3.3.1. Czytać tłum (57)
3.3.2. Zasada 12 x 12 x 12 (59)
3.3.3. Uśmiech (61)
3.3.4. Widoczność (62)
3.3.5. Stwórz siebie (64)
3.3.6. Ile czasu to zajmie? (66)
3.4. Rozmowa (67)
3.4.1. Sztuka konwersacji (67)
3.4.2. Nie jesteś gospodarzem spotkania? Nie szkodzi! (77)
3.4.3. Follow-up - podtrzymanie kontaktu (80)
3.5. Dla partnerów (82)
3.5.1. Stań się kopalnią referencji (82)
3.5.2. Business Network International (BNI) (83)
3.5.3. Grupy networkingowe (92)
3.6. Power Team (93)
3.7. Gdzie jeszcze bywać? (94)
3.8. Co robić, aby cię polubili? (95)
3.9. Jak podtrzymywać kontakt? (97)
3.10. Zamień kontakty na kontrakty (99)
3.10.1. Kiedy prosić... (100)
3.10.2. Wykorzystaj zasadę wzajemności (108)
4. Trudna sztuka rekomendacji (111)
4.1. Decyzja... (111)
4.1.1. Cena (111)
4.1.2. Badaj potrzeby, polecaj wiarygodnych (116)
4.1.3. Kilka dodatkowych wskazówek na temat polecania (117)
4.1.4. Monitoring poleceń (117)
4.2. Co robisz, aby cię polecano? (118)
4.2.1. Aktywność (121)
4.2.2. Zostałeś polecony (122)
4.2.3. Zbuduj własną ekipę (123)
4.2.4. Biznes możesz odłożyć (124)
4.2.5. Daj spokój nerwom (124)
4.2.6. Jeśli nie jesteś polecany... (125)
4.3. Źródła rekomendacji (127)
4.3.1. Aktualni klienci (127)
4.3.2. Znajomi i rodzina (128)
4.3.3. Partnerzy (128)
4.3.4. Eventy (130)
4.4. Jeszcze raz o Power Team (131)
4.5. Błędy, których trzeba unikać (131)
5. Narzędzia i porady (135)
5.1. Baza kontaktów (135)
5.2. Arkusz monitorowania rekomendacji (140)
5.3. Profil online (141)
5.4. Idź z networkerem (141)
Kilka słów na zakończenie (143)
Literatura (145)
