西安普天微波通信产品营销策略优化研究

摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景与研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 关于企业营销策略研究
1.2.2 关于通信产品营销策略研究
1.2.3 关于营销策略优化与竞争力提升研究
1.2.4 对现有文献评述
1.3 主要内容与研究方法
1.3.1 主要内容
1.3.2 研究方法
第2章 相关理论基础
2.1 营销组合策略理论
2.1.1 产品策略
2.1.2 价格策略
2.1.3 渠道策略
2.1.4 促销策略
2.2 STP理论
2.3 波特五力模型
第3章 西安普天微波通信产品营销策略现状与问题分析
3.1 西安普天简介
3.1.1 公司简介
3.1.2 人员及组织结构
3.1.3 经营业绩
3.1.4 西安普天微波通信产品市场分布
3.2 西安普天微波通信产品营销策略现状
3.2.1 产品策略现状
3.2.2 价格策略现状
3.2.3 渠道策略现状
3.2.4 促销策略现状
3.2.5 营销管理模式
3.3 西安普天微波通信产品营销问题及原因分析
3.3.1 问卷调查
3.3.2 存在问题及原因
第4章 西安普天微波通信产品营销环境分析
4.1 西安普天微波通信产品营销宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.1.5 机遇与挑战
4.2 西安普天微波通信产品营销微观环境分析
4.2.1 同行竞争者竞争
4.2.2 潜在竞争者竞争
4.2.3 替代品替代能力
4.2.4 购买者议价能力
4.2.5 供应商议价能力
第5章 西安普天微波通信产品营销策略优化
5.1 目标市场营销战略分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场
5.1.3 市场定位
5.2 营销组合策略优化
5.2.1 产品策略优化
5.2.2 价格策略优化
5.2.3 渠道策略优化
5.2.4 促销策略优化
第6章 西安普天微波通信产品营销策略保障措施
6.1 改善人力资源结构
6.2 加强营销队伍培训
6.3 树立服务客户理念
6.4 健全营销管理控制体系
结论
参考文献
致谢
附录 A 西安普天微波通信产品调查问卷
附录 B