华为手机产品营销策略改进研究

摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 选题背景和意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 选题意义
1.2 研究对象和方法
1.2.1 研究对象
1.2.2 研究方法
1.3 研究思路和框架
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究框架
1.4 本文的主要贡献
1.4.1 写作过程
1.4.2 研究成果
第2章 相关研理论概述
2.1 营销的基本理论
2.1.1 4P理论
2.1.2 4C理论
2.1.3 4R理论
2.1.4 STP理论
2.2 国内外研究现状
2.3 市场理论沿革
2.4 市场营销评价
第3章 华为手机产品营销及存在问题
3.1 华为公司简概
3.1.1 华为公司介绍
3.1.2 华为消费者BG介绍
3.1.3 华为手机介绍
3.1.4 荣耀手机介绍
3.2 华为营销概况
3.2.1 华为手机销售现状
3.2.2 华为手机营销体系介绍
3.3 华为手机营销总概
3.4 华为手机营销存在的问题
3.4.1 华为手机线上营销问题
3.4.2 华为手机线上营销问题
第4章 华为手机产品营销问题成因分析
4.1 外部环境变化对华为手机的影响
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 技术环境
4.2 竞争对手对华为手机的冲击
4.2.1 苹果手机营销策略分析
4.2.2 OPPO手机营销策略分析
4.2.3 小米手机营销策略分析
4.2.4 三星手机营销策略分析
4.3 未来潜在对手对华为的影响
4.4 企业内部问题对产品营销的影响
4.4.1 机会分析
4.4.2 威胁分析
第5章 华为手机产品营销改进方案
5.1 华为手机产品营销改进思路
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 手机产品策略改进建议
5.2.1 适当减少产品数量
5.2.2 高端产品技术解耦回落,提升中低端竞争力
5.2.3 供应链柔性管理现货为王
5.3 价格策略改进建议
5.3.1 旗舰产品,采取“吸脂定价策略”
5.3.2 对于主销产品采取“平价定价策略”
5.3.3 对于畅享(海外Y系列)系列,采取“渗透定价策略”
5.4 渠道及促销策略改进建议
5.4.1 渠道策略改进建议
5.4.2 促销及宣传策略改进
第6章 华为手机产品营销改进方案保障措施
6.1 文化保障
6.2 制度保障
6.3 资源保障
6.4 人才保障
第七章 结论
7.1 研究结论
7.2 进一步研究的问题
参考文献
致谢